Chaque année, de nombreuses personnes envisagent d'ouvrir une boutique en ligne pour se lancer dans l'aventure entrepreneuriale. Le dropshipping et la vente en gros sont deux modèles commerciaux courants. Cependant, de nombreuses personnes s'interrogent sur la différence entre la vente en gros et le dropshipping et sur celui qui leur convient le mieux. Le blog d'aujourd'hui est parfait pour répondre à ces questions.
- Qu'est-ce que le dropshipping et la vente en gros ?
- Un DropShipper est-il un grossiste ?
- Qui opte généralement pour le modèle du dropshipping ?
- Qu'est-ce qui est plus rentable que le dropshipping ?
- À quel type de personnes le commerce de gros convient-il le mieux ?
- Qu'est-ce qui est mieux : le dropshipping ou la vente en gros ?
Qu'est-ce que le dropshipping et le commerce de gros ?
Dans le cadre de la dropshipping Dans le modèle commercial de la coopérative, le détaillant reçoit une commande et transmet les informations relatives à la commande au fournisseur coopératif, qui expédie ensuite le produit directement au client. Les détaillants sont responsables des ventes, du service à la clientèle et du marketing, sans avoir à s'occuper de la gestion des stocks ou de la logistique. Voici une infographie simple sur le fonctionnement du dropshipping.
Par exemple, si vous envisagez de ouvrir un magasin sur Amazon et ont trouvé des produits et des fournisseurs sur AliExpress. Dans le cadre du modèle commercial du dropshipping, lorsqu'un consommateur passe une commande dans votre magasin, les informations relatives à la commande sont synchronisées avec votre fournisseur. Ce dernier vous aide à préparer, à emballer et à envoyer les colis au consommateur final. C'est aussi simple que cela : vous vendez un article et votre fournisseur vous envoie un article.
En revanche, la vente en gros est un modèle commercial plus traditionnel dans lequel les détaillants achètent des marchandises en vrac à des fournisseurs et les stockent dans leurs propres entrepôts en vue de les revendre. De nombreux vendeurs d'Amazon, par exemple, préfèrent la vente en gros produits bon marché de Chine et utiliser Amazon FBA (Fulfilment By Amazon) ou autre la logistique des tiers (3PL) pour stocker les produits et honorer les commandes des clients en préparant, en emballant et en envoyant les colis.
Un DropShipper est-il un grossiste ?
Un dropshipper peut être un grossiste, mais pas nécessairement. Par exemple, il existe de nombreux fournisseurs de dropshipping sur AliExpress. Et beaucoup d'entre eux soutiennent les petits grossistes, comme le montre l'image ci-dessous. Dans ce cas, le dropshipper est également un grossiste.
Qui opte généralement pour le modèle commercial du dropshipping ?
Le dropshipping présente plusieurs avantages notables.
1. Faible investissement initial
Il n'est pas nécessaire de disposer d'un capital important pour stocker les stocks, ce qui permet de démarrer à moindre coût sans risque d'accumulation de stocks.
2. Fonctionnement simple et facile
Les fournisseurs proposent des images de produits prêtes à l'emploi et des descriptions détaillées, ce qui vous évite de devoir prendre vos propres photos. En outre, les fournisseurs s'occupent de l'expédition, ce qui simplifie le processus.
3. Faibles coûts d'essais et d'erreurs
Vous pouvez actualiser rapidement et avec souplesse les types et les styles de produits en fonction des réactions du marché, avec des coûts minimes pour tester les produits et les marchés.
Pour les débutants en commerce électronique, il n'y a pas à hésiter : optez pour le dropshipping.
Le dropshipping est le modèle commercial le moins coûteux, le moins risqué et le plus pratique pour les débutants, en particulier pour ceux qui n'ont pas beaucoup d'expérience ou de compétences techniques, ou même ceux qui n'ont jamais fait de commerce électronique auparavant.
L'investissement initial est très faible, avec un capital de départ de quelques dizaines de dollars seulement. AliExpress est une option privilégiée pour le dropshipping débutants.
Les produits AliExpress sont bon marché, et il existe une grande variété de catégories et de quantités disponibles. Tout ce à quoi vous pouvez penser, que ce soit TikTok, Facebook, Amazon, etc., peut être trouvé sur AliExpress. De plus, la plupart des fournisseurs prennent en charge le dropshipping. AliExpress offre également un bon service après-vente, avec une assistance en temps réel par un agent de clientèle.
Si vous ne savez pas quels produits vendre, je vous recommande d'éviter les catégories très concurrentielles et de choisir plutôt les produits suivants produits de niche avec la demande du marché. Une fois que vous avez Idées de niche pour le dropshippingJe vous recommande vivement de naviguer sur AliExpress. Privilégiez les produits de la section "Choix", lancée par AliExpress en mars 2023 pour proposer des articles plus abordables et une livraison plus rapide, de l'ordre de 10 jours. Des délais de livraison trop longs entraîneront une mauvaise expérience d'achat et affecteront les ventes.
Exemple
Supposons que vous envisagiez de vendre des produits pour petits animaux de compagnie, tels que des casques pour poulets. Il est très facile de trouver une variété de casques de poulets à des prix bon marché et des fournisseurs pour le dropshipping, comme le montre la photo 1.
Pour les clients de près de 20 pays tels que l'Allemagne et la Suisse, AliExpress Choice offre des garanties de livraison, généralement dans un délai de 10 jours. Par exemple, si le casque de poulet doit être expédié au Royaume-Uni, il ne faut que 8 jours, comme le montre la photo 2. En outre, les clients de plus de 15 pays, dont l'Espagne, la France et le Royaume-Uni, bénéficient de services de retour gratuits. Ces services peuvent améliorer la satisfaction des consommateurs.
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En bref, le dropshipping est le moyen le plus approprié pour créer une entreprise de commerce électronique avec un coût minimal et tester rapidement les produits avec un risque minimal. Cependant, comme vous pouvez acheter et exécuter les commandes une par une, le bénéfice est limité. En outre, dans le cadre du dropshipping, la qualité des produits et la stabilité de l'approvisionnement sont incertaines et dépendent entièrement du fournisseur. Je recommande d'acheter quelques articles pour évaluer des facteurs tels que le prix, la qualité et le style, et de sélectionner des fournisseurs réputés.
Qu'est-ce qui est plus rentable que le dropshipping ?
Plusieurs modèles commerciaux peuvent être plus rentables que le dropshipping, notamment
Commerce de gros - l'achat de produits en vrac à des prix réduits, et bénéficier de marges bénéficiaires plus importantes que les produits vendus en dropshipping à des prix de détail ou à des taux légèrement réduits.
Marquage privé - produits sous marque privée sont personnalisés alors que les produits en dropshipping existent déjà. En règle générale, les produits personnalisés sont plus chers.
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Pour quelle entreprise le commerce de gros est-il le plus adapté ?
La vente en gros convient aux entreprises qui disposent d'un certain budget pour acheter des marchandises en gros. Beaucoup de startups et de petits vendeurs que j'ai rencontrés commencent souvent par le dropshipping, accumulant des fonds et de l'expérience avant de passer à la vente en gros. Ils dépensent généralement quelques centaines de dollars pour acheter plusieurs produits avec des dizaines de pièces par style. Ils passent ensuite progressivement à des commandes en gros plus importantes.
Au fur et à mesure que l'activité se développe, vous devez vous approvisionner auprès de fournisseurs capables de produire en masse.
Non seulement les produits de gros offrent des prix plus bas, ce qui peut se traduire par des bénéfices plus importants, mais la vente en gros est également synonyme de chaînes d'approvisionnement plus stables. Si vous pratiquez le dropshipping, lorsqu'un produit particulier se vend bien, vous pouvez inévitablement rencontrer des situations où les fournisseurs sont en rupture de stock ou cessent de vendre l'article.
C'est le cas d'une de nos clientes qui a commencé à vendre des vêtements pour bébés en ligne et qui a acheté des produits auprès de fournisseurs en dropshipping sur AliExpress. Récemment, son activité était en plein essor et elle a reçu 500 commandes en l'espace de trois jours. Mais son fournisseur de dropshipping s'est retrouvé en rupture de stock et n'a pas pu honorer les commandes en une semaine. Elle a donc dû rembourser toutes ces commandes, perdant ainsi $8 000.
Elle nous a alors demandé de l'aide. Notre agent d'approvisionnement, Olina, l'a aidée à trouver une véritable usine capable de produire au moins 2 000 jeux par jour.
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La vente en gros de produits personnalisés est plus rentable et plus durable.
Dans le cadre du modèle de vente en gros, vous vous approvisionnez en produits et les personnalisez en fonction des demandes des consommateurs du marché afin de mieux attirer vos clients cibles et d'établir votre propre marque en vue d'un développement commercial durable.
En revanche, la logique pour gagner de l'argent grâce au dropshipping est essentiellement celle de l'"asymétrie d'information", à l'instar des intermédiaires des agences immobilières. Toutefois, la durée de vie de ce dividende de l'"asymétrie de l'information" à l'ère de l'internet est très courte.
Par exemple, vous consacrez beaucoup de temps et d'efforts à la recherche d'un "produit prometteur", vous le vendez bien et vous gagnez de l'argent dès le premier mois. Mais peu de temps après, de nombreux vendeurs commencent à vendre le même produit que vous, et certains cassent même vos prix. À ce stade, vous ne pouvez que changer de produit, puis changer à nouveau 1 ou 2 mois plus tard, et ainsi de suite dans un cycle répétitif. Une autre option consiste à envisager d'améliorer la "compétitivité de la différenciation des produits", comme le font nos clients prospères.
Jusqu'à présent, nous avons aidé de nombreux vendeurs à différencier leurs produits à moindre coût. Le moyen le plus simple et le moins cher consiste à produits groupés, personnaliser l'emballage, imprimer les logosetc. Une approche plus avancée consiste à apporter des ajustements simples aux produits existants, tels que l'apparence, la fonctionnalité, etc. Certains vendeurs de taille moyenne ou grande peuvent effectuer des modifier de manière complexe les produits existants ou en développer de nouveauxqui peut coûter des dizaines de milliers de dollars, voire plus.
Exemples de la manière dont nous aidons nos clients à combiner des produits groupés pour se différencier.
Jeux de ballons de fête
Un jeu de 100 ballons ordinaires peut se vendre à environ $6 sur Amazon. Cependant, notre cliente est intelligente ; elle comprend que les clients achètent en fait les thèmes et les scènes de fête représentés sur les photos. En outre, les vendeurs proposent différentes combinaisons d'images et de couleurs, ce qui rend la comparaison des prix difficile pour les consommateurs et permet de dégager de bonnes marges bénéficiaires.
Par conséquent, notre cliente a ajouté des dizaines de ballons supplémentaires et plusieurs accessoires à son set habituel et a conçu différents thèmes de fête pour ses sets de ballons. Elle nous a demandé de l'aider à vendre en gros les ballons existants à des prix très bas et de regrouper les produits en paquets en suivant ses idées de combinaison, tout en le contrôle de la qualité des produits. Son jeu de ballons de fête se vend désormais $20 sur Amazon, et les ventes se portent bien.
Image provenant d'Amazon mais n'appartenant pas à notre client
Jouets à mâcher en tunnel Rabbi
Cet ensemble ressemble à un toboggan de terrain de jeu pour enfants, mais il est spécialement conçu pour les lapins. Et la communauté des éleveurs de lapins ne cesse de croître, ce qui en fait un secteur prometteur. marché de niche. La plupart des vendeurs sur Amazon proposant ce produit ont une note de 4,5 étoiles ou plus, ce qui indique qu'il n'y a pas de problème avec la qualité du produit. Il est courant de regrouper différents jouets tunnel et jouets à mâcher, personnaliser l'emballage des produits, etc.
Si vous avez votre propre projet d'emballage, veillez à nous contacter pour une personnalisation à des coûts abordables. Dès réception des échantillons de boîtes d'emballage, nous testons rapidement les combinaisons de produits à l'intérieur afin d'éviter les tailles excessives, qui pourraient entraîner des frais de stockage plus élevés, en particulier si vous utilisez le stockage Amazon, qui est coûteux.
Image provenant d'Amazon mais n'appartenant pas à notre client
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Qu'est-ce qui est mieux : le dropshipping ou la vente en gros ?
Si vous débutez avec un budget inférieur à $100, ne réfléchissez pas trop : le dropshipping est la solution. La plateforme la plus utilisée pour trouver des fournisseurs de dropshipping est AliExpress.
Lorsque vous disposez d'un budget de quelques centaines de dollars, vous pouvez commencer par faire du dropshipping pour tester des produits et des styles. Pour les produits qui se vendent bien, vous passez ensuite à la petit commerce de gros. La plateforme la plus populaire est DHgateoù vous pouvez acheter environ dix à vingt unités par style.
Même si la demande du marché change ou si les produits ne se vendent pas bien, il est possible d'écouler rapidement les stocks. Cet investissement en temps et en argent est inévitable, car la gestion d'une entreprise implique de tester continuellement les produits et d'accumuler de l'expérience.
Assurez-vous de travailler avec JingSourcing lorsque vous passez une commande d'une valeur de $1,000
Nous sommes une société leader dans le domaine du sourcing en Chine. Par rapport à la recherche de produits et de fournisseurs sur Alibaba et d'autres sites similaires, nous pouvons vous épargner des coûts d'essais et d'erreurs.
Pour vos produits personnalisés en gros, nos prix sont au moins 10% inférieurs à ceux d'Alibaba.
Notre MOQ est favorable aux petites entreprises.
Par exemple, nous avons eu un client qui voulait acheter un nouveau pistolet à bulles à la mode, mais son budget était limité et il ne pouvait acheter que 200 unités par style. Pour les usines chinoises, traiter une si petite commande est problématique et ne correspond pas à leur MOQ, elles ont donc rejeté sa commande.
Cependant, notre agent d'approvisionnement travaille avec une usine depuis de nombreuses années et est prêt à produire la commande pour nous. Au final, nous avons aidé notre client à acheter 200 pistolets à bulles à $3/unité, dont le prix était de $30 sur Amazon. Notre client a réalisé un bénéfice de $5 000 au cours du premier mois.
Contrôlez la qualité de vos produits et assurez une chaîne d'approvisionnement stable.
Nous pouvons vous aider à trouver des fournisseurs fiables,inspecter les produits finiset expédier les produits à votre entrepôt qu'après confirmation de la qualité. Et nous garantissons la qualité de vos produits lorsque vous choisissez nos services. Plan pro et faire appel à nos fournisseurs sélectionnés. Pour les produits défectueux constatés lors de l'inspection des produits dans notre entrepôt, nous vous aiderons à les remplacer gratuitement.
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