يرغب العديد من المستوردين الذين يشترون منتجات من الصين في العثور على موردي المصنع الحقيقيينوليس أي وسطاء أو الشركات التجاريةعلى الرغم من أن هذه المهمة ليست سهلة.
تتم مناقشة موضوع "كيفية العثور على مصنع في الصين" بشكل متكرر في العديد من مجموعات فيسبوك/لينكد إن والمنتديات التجارية المتعلقة بـ "الاستيراد من الصين". ولكن لسوء الحظ، معظم الإجابات غير مجدية، مثل زيارة الصين شخصيًا أو البحث عن مورد الذهب على موقع علي بابا. لا يوجد حل يمكن أن ينجح حقًا بعد أن بحثت في جميع الموضوعات ذات الصلة على الإنترنت.
ومع ذلك، وجدت أنه لا يوجد أحد يفكر في "لماذا لا نستطيع العثور على المصانع"، وأعتقد أن هذا سيكون أكثر منطقية من مجرد السؤال عن "كيفية العثور على المصانع". وفقط عندما تعرف الأسباب الرئيسية للفشل، عندها ستكتشف أفضل طريقة للحصول على المصنع.
سأشرح في هذا المقال سبب صعوبة العثور على مصانع صينية في صناعات معينة، ونوع المصانع التي من المرجح أن يتم اكتشافها.
1. بعض المنتجات الخاصة من المرجح أن تصنعها المصانع الصغيرة التي لا يسهل العثور عليها
ما هو نوع المنتجات التي تستوردها عادةً هو الشيء الأساسي فيما إذا كان بإمكانك البحث عن المصنع الحقيقي لأنه لا يمكنك العثور على موردي المصانع لكل منتج؟ أعتقد أن هذا هو السبب الرئيسي لفشل المستوردين الأجانب في العثور على المصانع.
إذا كان منتجك المستهدف من الأنواع الشائعة مثل القمصان أو الجوارب, الشراء من خلال علي بابا أو جوجل على ما يرام. ولا يزال من الصعب العثور على مورد مصنع حقيقي، على الرغم من وجود الكثير من الشركات التجارية بعد البحث.
لكن الوضع سيكون مختلفًا تمامًا إذا كنت مصدرًا لبعض المنتجات الخاصة، على سبيل المثال، الكوب ذاتي التحريك. نظرًا لقلة الطلب عليها في السوق، لا يوجد تقريبًا أي مصانع متوسطة/كبيرة الحجم ستكون مصنعة لها. لذلك فإن الشركات المصنعة لهذا النوع من الأكواب قليلة جدًا ومعظمها المصانع الصغيرة (ربما أقل من 30 موظفاً). لهذا السبب فإن الموردين الذين بحثت عنهم على الإنترنت جميعهم شركات تجارية. ثم أدركت أنه لا يمكنك العثور على المصنع.
بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من الأسباب الأخرى التي تجعل من الصعب العثور على المصانع الصغيرة، والتي سأشرحها في الفقرات التالية.
2. لم تنشر المصانع معلوماتها على الموقع الإلكتروني باللغة الإنجليزية
جميع المستوردين الأجانب، بغض النظر عما إذا كانوا يتحدثون الصينية أم لا، هم مصادر الموردين على منصات B2B مثل علي بابا أو المصادر العالمية أو البحث على جوجل. لذا، إذا لم يكن لدى المصنع أي موظفين يعرفون اللغة الإنجليزية، فمن المستحيل بالنسبة لهم نشر معلومات منتجاتهم على الموقع الإلكتروني باللغة الإنجليزية. لذلك لا توجد طريقة للمستوردين الأجانب للعثور عليهم.
من الشائع جداً في الصين أنه لا أحد يستطيع التحدث باللغة الإنجليزية في المصانع الصغيرة، ومعظم الموظفين يقومون بأعمال تتعلق بالمنتجات والإنتاج، ويتعاملون مع الشركات التجارية المحلية. لأنهم يعتقدون أن بناء فريق مبيعات باللغة الإنجليزية مكلف وليس من السهل جدًا بناء فريق مبيعات باللغة الإنجليزية.
على سبيل المثال، عليك أن تدفع حوالي 4,000 دولار أمريكي سنويًا كرسوم عضوية، ثم يمكنك نشر المنتجات على Alibaba، وهو ما يسمى "مورد الذهب". كما أنك تحتاج إلى دفع ما لا يقل عن 7,000 دولار أمريكي سنوياً لتوظيف بائع إنجليزي بدوام كامل، وهذا فقط مقابل راتب أساسي. إذا لم تكن قدرته على العمل كما توقعت، فقد لا تحصل على أي طلب.
  |
| أحد موردينا - وهو مصنع ألعاب صغير، ليس لديه بائع يتحدث الإنجليزية ويعمل فقط مع الشركات التجارية المحلية |
العملاء المستهدفون من هذه المصانع هم الشركات التجارية الصينية، لذلك يرغبون في نشر معلوماتهم على المواقع الإلكترونية الصينية، مثل 1688 (موقع علي بابا الصيني، ينتمي إلى مجموعة علي بابا)، وهو أكبر منصة صينية للتجارة بين الشركات في الصين ولديه موردون أكثر من Alibaba.com. أحد الأشياء المثيرة للاهتمام هو أن العديد من الموردين على موقع Alibaba عادةً ما يذهبون إلى 1688.com للعثور على مورديهم.
ولكن من الصعب جدًا على المستوردين الأجانب أن مصدر الموردين مباشرة على 1688.com. أولاً، يجب أن تتحدث الصينية كلغة أم أو أن تعرف الصينية جيداً. ثانيًا، يجب أن تكون على دراية تامة بجميع أنواع الموردين الصينيين. نظرًا لأن موردي الشركات التجارية على موقع 1688.com أكثر من المصانع، فمن الصعب التمييز بينهم أكثر من البحث على موقع Alibaba.com.
3. المصانع لا تعرف التسويق عبر الإنترنت
على الرغم من أن بعض المصانع أعضاء في علي بابا ونشروا منتجاتهم هناك، إلا أن هذا لا يعني أنه سيتم البحث عنها بالتأكيد من قبل المستوردين الأجانب. لأن هناك العديد من المهارات التي يجب أن يتم تصنيفها في الصفحة الأولى من نتائج البحث في علي بابا، مثل إعدادات الكلمات الرئيسية والدفع مقابل النقرة، وهو ما يشبه برنامج Google AdWords. وتعرف الشركات التجارية أكثر وأفضل من هذه المصانع عن هذه المهارات التي تساعدها على سهولة البحث عنها من قبل المستوردين.
من الصعب البحث على Google أكثر من البحث على Alibaba عن المصانع. يجب أن يكون للمصانع موقع إلكتروني خاص بها باللغة الإنجليزية، وأن تقوم بأعمال تحسين محركات البحث (SEO)، والتسويق عبر محركات البحث (SEM) مثل التسويق على فيسبوك أو لينكد إنلزيادة احتمالية البحث عنها. ترسل الشركات التجارية أيضًا رسائل مطورة إلى العملاء المحتملين الذين بحثوا على جوجل.
لهذا السبب لا يمكن العثور على معظم المصانع الصغيرة من قبل المستوردين حتى وإن كانت تنشر منتجاتها على علي بابا. إلى جانب ذلك، فإن بعض المصانع الصغيرة ترد على استفسارات علي بابا ببطء شديد، مما قد يجعل المستوردين يشعرون بأنهم غير موثوقين ومحترفين، لذلك يتجاهلونهم. هناك نصيحة واحدة لك: هؤلاء الموردين الذين يردون عليك ببطء، أو يصعب التواصل معهم، ربما يكونون هم المصنع.
4. يحتفظ المصنع بجميع المعلومات سراً إذا كان المنتج لديه مشكلة في براءة الاختراع أو حقوق الطبع والنشر
من المعترف به عالميًا أن الصين تنتج جميع أنواع المنتجات المقلدة وتصدرها إلى كل ركن من أركان العالم. فبمجرد أن يكون هناك منتج رائج في السوق، ربما إلكترونيات أو حتى فرشاة أسنان، تبدأ المصانع الصينية في تقليده وبيعه بسعر رخيص. الأمر المثير للاهتمام هو أنه في كثير من الظروف، لا يعرف المستوردون أن المنتج مقلد.
عادةً ما يكون من الصعب جدًا على المستوردين العثور على مصانع حقيقية لهذا النوع من المنتجات لأنها تنطوي على مشاكل تتعلق ببراءات الاختراع أو حقوق النشر. تعمل هذه المصانع الصغيرة غالبًا مع شركات تجارية محلية حتى تتمكن من تصدير هذا النوع من المنتجات إلى دول أخرى. لذا فإن معظم المستوردين يشترون من الشركات التجارية وليس من المصانع الحقيقية.
غالبًا ما يحدث هذا الظرف في الكثير من المنتجات الإلكترونية المصنعة في شنتشن. على سبيل المثال، مسجل سيارات قمنا بشرائه لأحد العملاء الأوروبيين. اخترت أفضل سعر من بين أكثر من 20 موردًا، لكنه أخبرني أن المنتجات أنتجها صديقه وعهد إليه ببيعها. وادعى أيضًا أنه لن يصطحب أي عميل لزيارة ورشة الإنتاج لأنه يحتاج إلى الحفاظ على السرية.
الخاتمة
يرغب معظم المستوردين في تجاوز الوسطاء أو الشركات التجارية والشراء مباشرةً من المصانع، ولكن ليس كل مستورد يستطيع فعل ذلك بالفعل. في هذه الحالة، من الأفضل لك العثور على المزيد من الموردين (بغض النظر عن الوسطاء أو الشركات التجارية) والمقارنة بينهم لاختيار الأنسب. أو يمكنك حضور بعض المعارض التي تُعد أفضل طريقة للعثور على المصانع، مثل معرض كانتون ومعرض المصادر العالمية، إلخ.
أيضاً إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن الاختلافات بين الشركات التجارية والمصانع، يمكنك الاطلاع على مقال آخر: 7 طرق للتحقق من أن الموردين الصينيين هم مصانع وليسوا شركات تجارية. تعلم طرقًا مثل العثور على التجمعات الصناعية، والتحقق من فواتير ضريبة القيمة المضافة، لمعرفة ما إذا كان المورد الخاص بك مصنعًا أم لا.
I want to share my own ideas as a factory. Our factory is a textile industry and produces all kinds of kids underwears, in China.
First, some online platforms like as 1688, those platforms charge expensive annual fee. In addition, manufactories have to buy advertising service, otherwise, your product will be never shown in the top 10 when customers search keyword of products.
We hope can strike a balance between trading companies and my own factory. However, they always take profits as the first priority. They would like to choose the one which can offer cheaper price even though the quality is not good, because they can increase the middle price difference.
As the author says, it’s hard to find real suppliers in China. In China, it’s also hard to find real foreign customers.
Thanks for your experience sharing.
Firstly, all platforms charge the suppliers or factories that shown in the top 10 a higher fee, it’s reasonable. Because it happens all the time, even in some wholesale markets or in the street, the rent of the best place is the most expensive, and they are the easiest for customers to find.
Not all customers buy the products directly from factories. Most of them want to find someone who can service well, help them handle all the issues, and communicate smoothly to finish all the procurement. Such as retail giant Wal-Mart，Nike, Adidas, they don’t purchase directly from the factory, they also purchase through trading companies, and the order volume is huge.
The customers who come from developing countries are very sensitive about the price, they always want to get a relatively lower price. Because profit is not high. This kind of customers need to find factories, they don’t want to deal with any trading company.
لقد كنت أتصفح الإنترنت منذ أكثر من ثلاث ساعات على الإنترنت، ومع ذلك لم أجد أي مقالة رائعة مثل مقالتك، إنه سعر كافٍ بالنسبة لي. شخصيًا، إذا قام جميع مشرفي المواقع والمدونين بعمل محتوى مناسب تمامًا كما فعلت أنت، يمكن أن يكون الإنترنت أكثر فائدة من أي وقت مضى.
جيد، جيد جداً
قرأت هذه الفقرة بشكل كامل عن التشابه بين أحدث وأقدم
التقنيات، إنها مقالة رائعة.
I want to answer this question as a factory. Our factory is of a wide range of woodworking , metal products, miscellaneous hardware and all kinds of packaging, in China. We have regular business cooperation with foreign traders, but we still want to be able to find foreign customers directly.
1,As the Author say many there is no one can speak English in the factory. This factory is my family’s business, My uncle didn’t think I would go back to my factory until I had enough experience working in a big company. As I see many college students are reluctant to work in factories after graduation. Therefore, there are no English speakers in the factory.
2. “Trading company suppliers on 1688.com are even more than factories “,that’s true. Cooperate with trading company, means I don’t need a special person to look for foreign customers, and foreign exchange risk, international shipping risk right. But profits are relatively low. USD 4,000 annually as the member fee for 1688.com is expensive and ineffective.
3. It takes an annual fee to publish information on some foreign professional platforms. The cost table is usually higher, and the effect is unknown. While big companies look for factories on these advertising platforms, the terms of their cooperation are often harsh. Moreover, they do not want to find factories that cooperate for a long time. They only want to find cheap suppliers for the non-important parts of products.
So this is hard to find Real foreign customers in China.
يرجى الاتصال بي. أنا أبحث عن مصنع.
مرحباً إريك، ما هي المنتجات التي ترغب في شرائها؟ يمكنك إرسال تذكرة حتى نتمكن من الاتصال بك.
مرحبًا كيمك، هل يمكنك الاتصال بي؟ أنا أبحث عن مصنع مثل الذي وصفته أعلاه.
مرحباً، أود أن أطرح عليك بعض الأسئلة الإضافية حول هذا الموضوع. أنا في الصين في الوقت الحالي وأود أن أتحدث معك عبر الهاتف حول هذا الموضوع. هل يمكنك أن ترسل لي بريدًا إلكترونيًا يحتوي على تفاصيل الاتصال بك. سأكون ممتنًا للغاية. أشكركم
هذه كل الإجابات التي أحتاجها. وقت طويل جدًا أتساءل كيف يمكنني العثور عليها
أعتقد أنني في حيرة من أمري بشكل عام - لماذا تريد الصين إخفاء مصانعها؟ أفهم أن معظم الشركات لديها تسويق محدود وليس لديها مواقع إلكترونية. هل هذا على الأرجح بسبب قوانين الإنترنت هناك؟ كنت أعتقد أنه سيكون من السهل جداً العثور على مصنع! بشكل عام، أعتقد أنني سأتبع نصيحتك وأبحث عن موردين أكثر من البحث عن مصنع فعلي!
ماذا عن التحقق من سجلهم التجاري ومعرفة ما إذا كانوا ينتجون أو يتاجرون فقط ويستوردون ويصدرون؟
مرحباً ديستني، بالطبع التحقق من الرخصة التجارية سيجدي نفعاً، الشيء الأكثر أهمية هنا هو التحقق من "نطاق العمل"، يمكنك معرفة التفاصيل من مقالنا الآخر: 7 طرق للتحقق من أن الموردين الصينيين هم مصانع وليسوا شركات تجارية. لديها العديد من الطرق المختلفة للتحقق من الموردين الصينيين.
شكراً لك، إنها مفيدة لمعظم المستوردين.