بقلم هايلي أوزبورن
بلغت قيمة مبيعات التجزئة عبر الإنترنت في المملكة المتحدة 99.31 مليار جنيه إسترليني في 2020بزيادة أكثر من 20 مليار جنيه إسترليني عن العام السابق. هذا الاتجاه في نمو التجارة الإلكترونية يعني فرصة كبيرة لبدء متجر إلكتروني.
ومع ذلك، من المهم أن يكون لديك خطة واضحة لبناء عمل تجاري إلكتروني ناجح، والتي تتضمن استراتيجيات تحديد مصادر المنتجات. وهذا يشير إلى العثور على منتجات وبائعين ذوي جودة عالية، سواء من الموردين في الخارج أو مصانع الطوب وقذائف الهاون القريبة من مقرك الرئيسي.
ومهما كانت طريقة التوريد التي تختارها، فإن الهدف هو الحصول على أفضل المنتجات بأقل تكلفة ممكنة لزيادة الأرباح إلى أقصى حد ممكن، والصين هي أحد أفضل الأماكن التي يمكن البحث فيها.
ستوجهك هذه المقالة خلال عملية توريد المنتجات، بدءاً من البحث عن الأفكار إلى تقييم الموردين المختارين. كما سنشرح أيضاً ثلاث طرق شائعة لتوريد المنتجات إلى جانب مزاياها وعيوبها.
1. ابحث عن منتجات لمتجرك الإلكتروني
إطلاق أصحاب الأعمال التجارية أكثر من 30,000 منتج جديد كل عامولكن 95% منها تفشل. لذلك، فإن إجراء أبحاث السوق أمر ضروري لتجنب الاستثمار في المنتجات الخاطئة.
ضع في اعتبارك هذه النقاط أثناء بحثك
- السوق المستهدفة. اختر مجموعات مستهلكين محددة ترغب في استهدافها وتحقق من اتجاهات السوق لتحديد المنتجات المناسبة وما إذا كان هناك طلب كافٍ عليها. وللقيام بذلك، فكر في توزيع استبيان أو إجراء مقابلات مع أشخاص من داخل المجموعة.
- المنافسة. يساعد فهم المنافسة على تضييق نطاق أفكار المنتجات. اطلع على ما يقدمه المنافسون وفكر كيف يمكن لمنتجك المستقبلي أن يسد فجوة في السوق.
إلى جانب المنتجات المراد بيعها، حدد منصة التجارة الإلكترونية التي تريدها. تلعب المنصة التي ستبيع فيها المنتجات دوراً مهماً في التحويلات والقرارات التجارية الحاسمة، مثل الرسوم واستراتيجيات التسويق.
على سبيل المثال، غالباً ما تتمتع الأسواق عبر الإنترنت بقاعدة مستخدمين واسعة، ولكن لديها أيضاً رسوم معاملات مرتفعة ومنافسة حادة. في الوقت نفسه، على الرغم من أن إنشاء منصتك الخاصة قد يستغرق وقتاً أطول، إلا أن البيع على موقعك الإلكتروني الخاص بك يوفر المزيد من الحرية والتحكم، خاصةً بمساعدة استضافة مواقع غير محدودة.
2. اختر نموذج توريد المنتج المناسب
بعد تضييق نطاق مجال عملك وفئة المنتج، إليك ثلاث استراتيجيات شائعة وفعالة لتحديد مصادر المنتجات لمتجر على الإنترنت.
منتجات اصنعها بنفسك
بيع المنتجات المصنوعة يدوياً لتقديم منتجات فريدة ومبتكرة للعملاء. كما تتزايد طريقة توريد المنتجات هذه بسبب زيادة ممارسات الاستهلاك الأخلاقي والمستدام. في الواقع 73% من سكان المملكة المتحدة شراء المصنوعات اليدوية في عام 2020 لرفض الإنتاج الضخم. وأفضل ما في الأمر أن كل ما يلزم لأي منتج يدوي يمكن الحصول عليه بسهولة من الصين بسعر جيد.
الإيجابيات:
- يمكن أن يكون بيع المنتجات التي تصنعها بنفسك مربحًا لأنه شائع ويخدم سوقًا مجزأة.
- إن تقديم عناصر فريدة من نوعها حقًا يعني أن علامتك التجارية يمكن أن تتجنب توحيد الإنتاج الضخم.
السلبيات:
- يستغرق صنع منتجاتك الخاصة وقتاً طويلاً لأنك تحتاج أولاً إلى الحصول على المواد الخام من متاجر الحرف اليدوية أو أسواق السلع المستعملة قبل البدء في عملية الإنتاج.
- نظراً لطول عملية الإنتاج، يصعب توسيع نطاق الأعمال التجارية التي تبيع المنتجات المصنوعة يدوياً.
دروبشيبينغ
دروبشيبينغ هي أبسط طريقة لتوريد المنتجات وأفضل خيار للأشخاص الذين بدأوا للتو رحلة ريادة الأعمال. يحتاج البائعون فقط إلى إعادة توجيه طلبات العملاء إلى مورد دروبشيبينغ، وسيقومون بشحن المنتجات مباشرة إلى العملاء. الصين هي أكبر مصدر لدروبشيبينغ في العالم.
الإيجابيات:
- ليس عليك إدارة المخزون والتغليف والشحن.
- انخفاض تكاليف بدء التشغيل لأن البائعين لا يحتاجون إلى الاحتفاظ بالمخزون.
السلبيات:
- أنت تخاطر ببيع نفس المنتجات التي تبيعها الشركات الأخرى لأن منتجات دروبشيبينغ غالباً ما تكون عامة. وهذا يجعل من الصعب التميز عن المنافسين.
- عادةً ما يكون لهذا الخيار هوامش ربح أقل لأنك تحتاج إلى دفع رسوم إضافية للمورد أو طرف ثالث للتعامل مع عملية التنفيذ.
موردو الجملة
تجار الجملة هم شركات توريد المنتجات التي تبيع منتجاتها بالجملة، سواء عبر الإنترنت أو في المتاجر التقليدية. يعد حضور المعارض التجارية أيضاً طريقة ممتازة للعثور على موردي الجملة وبناء علاقات مع شركاء الأعمال المحتملين.
بالمقارنة مع دروبشيبينغ، يقوم تجار الجملة بشحن المنتجات إليك، حيث تقوم أنت بعد ذلك بإتمام عملية تنفيذ الطلب. كما أن شركات التوريد الصينية هي شركات رائدة في مجال البيع بالجملة، وذلك بالطبع بسبب الأسعار المقترحة الرائعة.
الإيجابيات:
- هذا الخيار هو الحل الوسط بين منتجات DIY ومنتجات دروبشيبينغ. من الممكن تخصيص منتجات ذات علامة تجارية خاصة من تجار الجملة دون أن تصنعها بنفسك.
السلبيات:
- يتطلب منك البيع بالجملة استثمار المزيد من الأموال مقدماً، من شراء المنتجات بكميات كبيرة وتجهيز مخزون المخزون.
مهارات إدارة المخزون و
3. البحث عن موردين مناسبين
بعد اتخاذ قرار بشأن نموذج توريد المنتج، حان الوقت للتحقق من الموردين المتاحين.
بعض أدلة مصادر المنتجات الشائعة على الإنترنت هي:
- بيع هوو
- علي إكسبرس
- جينغسورسينغ
بدلاً من ذلك، قم بزيارة الأسواق المتخصصة للحصول على المنتجات، مثل:
- هوز لعناصر المنزل والديكور
- ديسكوجز للأقراص المدمجة، وأقراص DVD، وتسجيلات الفينيل
- اللعبة للألعاب، وألعاب الفيديو، وأجهزة الكمبيوتر
- آبي بوكس للكتب الجديدة والمستعملة
إذا كنت ترغب في الحصول على منتجات من شركات محلية، قم بزيارة مواقع تقييم الأعمال التجارية مثل يلب, مكتب أعمال أفضلو نشاطي التجاري على Google قبل اتخاذ القرار. بهذه الطريقة، يمكنك التحقق مما إذا كانوا مورّدين موثوقين أم لا.
4. اتصل بموردي المنتجات
في بعض الأحيان، توفر المواقع الإلكترونية لمصادر المنتجات صندوق دردشة للتواصل بين الموردين وتجار التجزئة. إذا لم يكن الأمر كذلك، يمكنك التواصل مع موردي التجارة الإلكترونية عبر البريد الإلكتروني أو تطبيقات المراسلة.
إليك بعض النقاط التي يجب مناقشتها مع الموردين المحتملين:
- مواصفات المنتج. تحقق من أبعاد المنتج وخاماته وألوانه وميزاته.
- الحد الأدنى لكميات الطلبات. تقدير كمية الطلب الأولي وتأكيدها مع الموردين.
- التسعير. اسأل التكلفة لكل وحدة عن الحد الأدنى لكمية الطلب المفضلة لديك ومعرفة ما إذا كان يمكنك الحصول على خصم.
- شروط الدفع. تحقق من عدد الإيداعات والفواتير وخيارات الدفع.
- وقت التسليم وطرق الشحن. بناءً على استراتيجية توريد المنتج الخاص بك، تحدث عن خيارات البريد السريع ومن سيتولى الشحن والمخزون.
5. تقدير هامش ربح جيد
بعد تحديد تقديرات الأسعار النهائية من المناقشات مع العديد من الشركات المصنعة للمنتجات، قم بإجراء تحليل للربحية. ستساعدك هذه الخطوة على حساب نفقاتك الأولية وتحديد السعر المناسب لكل صنف.
قم بإنشاء جدول بيانات بسيط يوضح ما يلي:
- التكلفة لكل وحدة
- متوسط تكلفة الشحن لكل وحدة
- سعر البيع المستهدف
- الربح المحتمل لكل عنصر
إذا اخترت بيع منتجات مصنعة ذاتيًا، فاحسب ساعات الإنتاج المقدرة وتكلفة المواد وبطاقات الأسعار والتغليف أو الملصقات. ثم، أضف 10% إلى 20% لهوامش الربح، اعتمادًا على نوع المنتج في السوق المستهدفة.
6. طلب عينات من الموردين
اطلب بعض طلبات العينات بمجرد أن تستقر على واحد أو اثنين من أفضل الموردين. والقاعدة الأساسية هي طلب عينتين أو ثلاث عينات من كل مورد لمقارنة تناسق حرفتهم. ومع ذلك، قد يختلف عدد العينات حسب احتياجاتك.
يحتاج تجار التجزئة عمومًا إلى دفع ثمن العينات، ولكن الموردين ذوي السمعة الطيبة غالبًا ما يقدمون خصومات. ومع ذلك، فإن طلب عينات المنتجات ذات المواصفات المخصصة قد يكلف أكثر ويستغرق وقتاً أطول من العينات الجاهزة حيث ستحتاج إلى طلب تصميم ونموذج أولي محدد.
7. تقييم الموردين
بمجرد استلامك للمنتجات، قم بتقييم العناصر والموردين من حيث المواد والمميزات وعملية المعاملة.
بعد ذلك، ضع طلباً كاملاً بمجرد أن تكون راضياً عن جودة العينة. تختار بعض الشركات شركة واحدة فقط لسلسلة التوريد الخاصة بها. ومع ذلك، نوصيك بأن يكون لديك عدة شركاء تجاريين في حالة تعرض المورد الأساسي لمشاكل، مثل خرق البيانات أو نفاد المخزون.
للحفاظ على استراتيجية قوية للتوريد، توقع طلب السوق لإعداد ميزانية كافية وجدول زمني للتسليم. ضع في اعتبارك أيضًا تطبيق نظام الطلب المسبق للعملاء لتجنب الإفراط في طلب المخزون.
الخاتمة
يتعلق توريد المنتجات بالعثور على موردين جديرين بالثقة تشتري منهم سلعاً عالية الجودة لبيعها عبر الإنترنت. تشمل استراتيجيات توريد المنتجات الشائعة إنتاج العناصر بنفسك أو الشراكة مع أطراف ثالثة.
فيما يلي سبع خطوات لمصدر المنتجات للأعمال التجارية عبر الإنترنت:
- ابحث عن الجمهور المستهدف والمنافسة للعثور على شريحة سوق مربحة.
- اختر نموذج التوريد المناسب.
- ابحث عن مورد جيد عبر أدلة دروبشيبينغ أو الأسواق المتخصصة أو المتاجر المحلية.
- تحقق من النقاط المهمة مثل شروط الدفع ومواصفات المنتج.
- احسب هامش الربح.
- اطلب عينات من الموردين المختارين.
- تقييم جودة المنتج الخاص بالعينات.
من خلال اتباع هذه الخطوات، نأمل أن تتمكن من الحصول على منتجات ممتازة من الموردين المناسبين وتحقيق الأرباح على طول الطريق.
هالي أوزبورن
هالي أوزبورن كاتبة مستقلة نشطة. وهي مهتمة بالإدارة وتصميم المواقع الإلكترونية وتشارك في أنشطة التجارة الإلكترونية. تتطرق بانتظام إلى موضوعات التنمية الذاتية والاتجاهات الحديثة. هدفها هو تقديم محتوى عالي الجودة وملهم. يمكنك التواصل معها على [email protected].
اترك تعليقًا