في شهر نوفمبر الماضي، طلب منا أحد العملاء الحصول على 1000 قطعة من "وسادة النونية". أراد العميل أن يأتي صندوق التغليف بتصميمه الخاص. ومع ذلك، فإن المصنع الحد الأدنى لكمية الطلب (موك) هو 2000، وهو ما كان أكثر بكثير من احتياجات العميل.

قال المصنع إن موك لهذا المنتج هو 2000 قطعة وذلك لأن مورد الصناديق الخاص بهم كان لديه هذا الموك لهذا المنتج صناديق التعبئة والتغليف المخصصة. ستؤدي طباعة 1000 صندوق إلى إهدار مواد أكثر من 2000 قطعة، وبالتالي فإن سعر كل صندوق سيكون أعلى بكثير من طباعة 2000 قطعة مرة واحدة. إذا لم تكن هناك حاجة لصندوق التصميم الخاص، فإن المصنع على ما يرام مع طلب 1000 قطعة.

قال عميلنا إنه منتج جديد بالنسبة له، وكان بحاجة إلى 1000 قطعة فقط كبداية. لكنه يحتاج إلى تغليف مخصص مع شعار شركته على العلبة. إذا تم بيعه بشكل جيد، يمكنه الحصول على المزيد من المنتجات في المستقبل. ومع ذلك، لم يرغب في المخاطرة بشراء 2000 قطعة في الطلبية الأولى.

بعد التفاوض مع المصنع، اقترحنا 3 حلول لحل المشكلة:

  1. اطلب فقط 1000 قطعة، ولكن ادفع $0.3 أعلى لكل منها لأن موك هو 2,000 قطعة.
  2. قم بطلب 1000 قطعة للمنتج واطبع 2000 قطعة من الصناديق. يمكن حجز باقي 1000 قطعة من الصناديق للطلب التالي. يحتاج العميل فقط إلى دفع ثمن 1000 قطعة من المنتج و2000 صندوق خلال الطلبية الأولى (الصندوق الواحد يساوي $0.5).
  3. اطلب 1000 قطعة من المنتجات واطبع 5000 صندوق. يمكن حجز 4000 صندوق المتبقي للطلبات المستقبلية. يقدم المصنع خصم 5% لأننا قادرون على شراء 5000 في المجموع. سيدفع العميل مقابل 1000 منتج فقط (خصم 5%) و 5000 صندوق خلال الطلب الأول.

اختار العميل الحل 2 لأنه يمكنه شراء 1000 منتج باستخدام نفس سعر 2000 قطعة. كما حصل على تصميم مخصص للصناديق. إذا تم بيع 1000 منتج، يمكنه شراء 500 قطعة أو 1000 قطعة خلال الطلبية التالية ودفع ثمن المنتجات فقط دون دفع ثمن الصناديق. حتى لو كانت المبيعات سيئة ولم يعد بحاجة إلى هذه المنتجات بعد الآن، فإنه لن يخسر سوى ثمن 1000 صندوق، وهذا أفضل من طلب 1000 قطعة فقط، ودفع $0.3 إضافية لكل منها.

وفي النهاية، قام ببيع المنتجات وعاد بعد شهر واحد لشراء الـ 1000 قطعة المتبقية.