عادةً ما تقع معظم الشركات الصغيرة/المتوسطة في منافسة سعرية وتحتاج إلى ضغط التكلفة أو خفض التجزئة للبقاء في السوق.
مثل هذا الموقف سيجعل الكثير منهم يفكرون في صنع منتج جديد للحصول على هامشها المتخصص، أو حتى بناء علامة تجارية من خلالها لتحقيق فائدة أكبر.
ومع ذلك، فإن أقل من 5% من جميع هؤلاء الأشخاص سيتخذون بالفعل إجراءات مثل الاتصال الموردون الصينيون لأخذ العينات أو التصنيع. ناهيك عن أعداد الذين نجحوا في النهاية.
بالنسبة للجانب المحظوظ، فإننا نولد الكثير من الخبرة القيمة من الكثير من الحالات الناجحة لمساعدة عملائنا على التصنيع منتجات جديدة من الصين. لذلك كتبنا هذا المقال لنقدم لك صورة كاملة وفريدة من نوعها عن كيفية تصنيع منتج جديد في الصين خطوة بخطوة، وهو ما سيضاعف فرصتك في العمل ثلاث مرات.
أقوم بتنظيم عملية تطوير منتج جديد في 9 خطوات ومع وجود الكثير من الأمثلة، يمكنك النقر على كل رابط لينقلك إلى المحتوى ذي الصلة.
الخطوة 1: كيف تحصل على فكرة منتج جديد؟
(يمكن لمن حصل بالفعل على فكرة المنتج تخطي هذا القسم).
ربما تنفجر في ذهنك بعض الأفكار الرائعة من حياتك، مثل عميلي أوسماي أو ترغب في تحسين أداء أو تصميم بعض المنتجات الموجودة في السوق.
لذا، وفقًا لما ساعدنا به عملائنا في تطوير فكرتهم إلى منتج جديد في الصين بنجاح، تنقسم الأصول بشكل أساسي إلى النوعين التاليين
نوع الفكرة أ: ابتكار منتج جديد لم يكن موجودًا من قبل في السوق
فيدجيت سبينر هو مثال رائع. هذا الشيء الصغير يغلي عام 2017 بأكمله، من سن 8 إلى 80 عامًا، من الناس إلى الحيوانات الأليفة، الجميع يحبونه.
على أي حال، إذا تعمقت أكثر في هذه القصة، ستلاحظ أن المخترعة كاثرين هيتينجر لا تجني سنتاً واحداً من وراء ذلك، حيث لا يمكنها توفير 400 دولار أمريكي كرسوم ترخيص كل عام منذ عام 2005.
في ذلك الوقت كانت ذاهبة إلى شركة هاسبرو للتحقق مما إذا كان بإمكانهم صنع منتج لها، لكنها حصلت على رد سلبي. فكر في أنها لو كانت تعرف كيفية تحقيق الإنتاج عبر الصين، لكانت أصبحت مليارديرة الآن.
تُعد الصالة القابلة للنفخ منتجاً رائعاً آخر. إنه استخدام مناسب وملائم للعديد من السمات بغض النظر عن كونها خارجية أو داخلية، أو في انتظار الطائرة أو في الظهيرة أو في الظهيرة أو في حمامات الشمس.
الفائدة الأكبر التي يمكنك أن تراها هي أنها ستجلب لك الكثير من المبالغ لمبيعاتك، كما أنها ستوسع الفارق بينك وبين منافسيك. ما تحتاج إلى توخي الحذر هو تطبيق التسويق المناسب والسماح للمنتج بالانتشار مثل الفيروس.
العيب:
ليس من السهل أن تخرج بفكرة منتج جديد تماماً، فالفكرة ستكلف أكثر وتحتاج إلى وقت أطول في التجربة للتوصل إلى الإنتاج، كما أنك تحتاج إلى القلق إذا ما أعجب المستهلكين أم لا قبل أن تصبح رائجة. فالمخاطرة كبيرة في تطبيق هذا النوع من الأفكار لكي تتحقق.
اقتراح لإنشاء منتج جديد تمامًا:
عندما لا يمكنك تحديد ما إذا كانت النتيجة ستكون بيعًا رائجًا، أو عندما لا يكون لديك الكثير من المال لركل المبتدئين، يجب عليك التركيز على اختيار المنتجات الأقل تكلفة بشكل عام.
من الأفضل أن تتجنب منتجات بلاستيكيةالتي تتطلب قالبًا قبل الإنتاج، وتبلغ تكلفتها بسهولة 10,000 دولار أمريكي حتى العفن. كما لو كان البلاستيك ضروريًا، حاول التحكم في الهيكل ببساطة قدر الإمكان لتقليل تكلفة العفن وفقًا لذلك.
النوع الثاني من الأفكار: إجراء تحسينات على منتج موجود من أجل حياة أفضل.
من بين الأشخاص الذين يقومون بتطوير المنتجات، الجزء الأهم منهم هو توليد فكرتهم في هذا النوع. وأولئك الذين يقومون بعمل جيد على أمازون هم الأشخاص الذين يبيعون هذا النوع من المنتجات المحسنة.
قد يكون التغيير صغيراً وقد يكون كبيراً. ولكن على أي حال، إنه تغيير كبير ويجلب قيمة جيدة أكثر من ذي قبل للمستهلكين، لذا فهم يتذكرون هذا العنصر الجديد ويرغبون في دفع ثمنه.
نقدم لك هنا بعض الأمثلة للحصول على أفكار أكثر دقة عن نوع "التغييرات" التي نتحدث عنها:
غلاف زجاجة البيرة لإضافتها مع وظيفة فتح الزجاجة
لذلك لا تحتاج إلى حمل أشياء صغيرة أخرى ولا يمكنك العثور عليها عندما تكون في مزاج جيد لتناول البيرة في الغابة.
حقيبة الحفاضات ：حقيبة الحفاضات مقاس خاص يناسب الحفاضات ويستحوذ على جميع عقول الأمهات. يمكن لمومياء واحدة لديك 5-6 أنماط مختلفة من حقائب الحفاضات تعشق السيدات التصاميم والأزياء.
كوب قهوة ذاتي التحريك: إنه يعطي رؤية وتجربة مثيرة للإعجاب عند استخدام هذا المنتج. تخلص من مشكلة العثور على الملعقة في المكتب.
الميزة:
تتمثل فائدة إخراج منتج محسّن في أنه يمكنك الحصول على منتج أساسي ذي صلة. يمكنك من خلاله جمع الكثير من المعلومات القيمة، مثل التكلفة ونظرية الإنتاج.
عادةً ما يكون هناك الكثير من المصانع في الصين التي توفر بالفعل إنتاجًا مستقرًا واقتصاديًا لمنتج ناضج. و البحث عن المصنع مصممة على توفير الوقت والتكلفة؛ ستذهب لمصنع أكواب للكوب ذاتي التحريك بدلاً من مصنع الألعاب لإنجاز فكرتك
كما أن فرصة النجاح تكون أعلى حيث يمكنك معرفة متطلبات السوق من الهدف لتحسينها للرجوع إليها.
العيب:
لا يكون هامش الربح فيها مرتفعًا مثل منتج جديد تمامًا. وهناك خطر الوقوع في التعدي على براءات الاختراع لأنك لا تعلم أن الشخص الذي ستقوم بتحسينه هو صاحب براءة اختراع أم لا.
اقتراح لتحسين المنتج بأساسي:
انتبه إلى تلك المضايقات خلال حياتك لتوليد الفكرة. يحب الناس الاستمتاع بالأشياء البسيطة والسهلة. إذا كانت معقدة للغاية فهذا يعني أنك ستحتاج إلى إعادة النظر في إبداعك.
مسألة براءة الاختراع هي مفتاح آخر للتركيز. تأكد من أن هدفك مع براءة الاختراع أم لا، وإذا كان بإمكانك التعديل تجاوز قيود براءة الاختراع.
الخطوة 2: قم بإعداد نموذج أولي أو ملف تصميم قبل التواصل مع الموردين الصينيين.
هذه الخطوة هي المفتاح لتُظهر لمورّدك المحتمل مدى جديتك في هذا العمل التجاري للمنتج الجديد.
يمكنك أن تكون متحدثًا جيدًا وتخبر المورد أنك ستطلب 100,000 قطعة منه. ثم تأخذ ورقة لرسم مسودة المنتج من عقلك. ومع ذلك، فقد قابل الموردون الصينيون عددًا لا يحصى من العملاء الذين يعرضون فكرتهم بهذه الطريقة؛ فهم لن يثقوا بك ولا يرغبون في المساعدة، أو يعرضون سعرًا خاطئًا لإبعادك.
كيف يمكنني الحصول على تصميم أو نموذج أولي ثلاثي الأبعاد لمنتجي الجديد؟
A. على الأقل للحصول على تصميم ثلاثي الأبعاد جاهز
نظرًا لأنك تحتاج إلى التأكد من أن المورد يفهم تمامًا ما سيكون عليه هذا العنصر "الجديد" داخل رأسك، فستحتاج على الأقل إلى رسم ثلاثي الأبعاد نهائي. (سيكلفك ذلك مئات الدولارات لإنجازه بناءً على قدرات المصمم المختلفة).
وفي الوقت نفسه، أثناء عملية الرسم ثلاثي الأبعاد، ستلاحظ أثناء عملية الرسم ثلاثي الأبعاد أنه أول تحقق لفكرتك إذا كانت معقولة أم لا. بما أن هذه هي الخطوة الأولى، فأنت تريد أن تجعل من العقل شيئًا حقيقيًا.
قد تأتي الكثير من المشاكل بسبب ذلك. ربما أنت غير راضٍ عن المظهر الخارجي، أو غير راضٍ عن الوظيفة، أو غير موافق على التفاصيل، وما إلى ذلك. وعندما تقوم بمراجعته، ستشعر أن عقلك أصبح أكثر واقعية لتلمسها.
سيعزز الرسم ثلاثي الأبعاد النهائي أيضًا ثقتك عند مناقشة المشروع مع المصنع، حيث أنك قد مررت بالعديد من التفاصيل لتوضيح ما تحتاجه منهم. وفي مثل هذه المناقشة المتعمقة، يسعد المصنع الصيني بمشاركة خبراتهم للمساعدة في تحسين أفكارك من آفاق التصنيع.
B. ابحث عن شركة لتطوير المنتجات لمساعدتك في النموذج الأولي
مع التميز تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد، فمن السهل طباعة النموذج الأولي بعد الموافقة على الرسم ثلاثي الأبعاد.
إذا كنت تستعين بمصمم مستقل لعمل الرسم ثلاثي الأبعاد، فأحياناً يكون لديهم مصادر لمتابعة النموذج الأولي وقد يحصلون على عرض أفضل من عرضك، حيث أنهم يعملون على خط سير العمل.
ومع ذلك، بغض النظر عن تخطيطك لـ صنع نموذج أولي أو لا، يُرجى إخبار المصمم دائمًا أنك ستصنع نموذجًا أوليًا وقد تحتاج إلى طباعة ثلاثية الأبعاد عند توقيع الصفقة، في حال غيرت رأيك لاحقًا ولا يزال بإمكانك أن تطلب من المصمم إجراء تعديل ليناسب متطلبات النموذج الأولي إذا لزم الأمر.
وفي الوقت نفسه، ستوفر معظم شركات تطوير المنتجات للنموذج الأولي أيضًا خدمة دعم المصنع. على أي حال، هذا يعني دائمًا تكلفة أعلى للإنتاج النهائي. استخدم خدمة المصنع فقط عندما تكون ميزانيتك مرتفعة والوقت محدود.
الخطوة 3: ابحث عن مورد مناسب لتصنيع منتجك.
A. أولاً، الاستعداد لاتفاقية عدم الإفصاح (NDA).
اتفاقية عدم الإفصاح ضروري جداً عندما تقوم بتطوير وإنتاج سلعة جديدة من الصين. فهو يقرر إلى أي مدى يمكنك أن تكون متقدمًا عن منافسيك الذين يقومون بنسخ فكرتك.
يجب توقيع اتفاقية عدم الإفصاح مع المصنع النهائي. إذا كنت تعمل من خلال وكيل توريد، فستحتاج إلى توقيع كل من الوكيل والمصنع على ذلك لتأمين نفسك.
ستتضمن اتفاقية عدم الإفصاح الكاملة النقاط التالية للحماية، لتقييد المصنع من كشفك لأي عملاء آخرين:
- معلومات شركتك (جهة الاتصال / الهاتف / البريد الإلكتروني، إلخ)
- معلومات المنتج الخاص بك (التكلفة، التوقعات، التصميم، الوظيفة، إلخ)
- معلومات التعبئة الخاصة بك (الشعار، التصميم، إلخ)
- معلومات طلبك (كمية الطلب، خطة الطلب، خطة الطلب، خطة الشحن، إلخ)
وللتسهيل على عملائنا، أقدم لك صيغة جاهزة لاتفاقية عدم الإفصاح، من خلال هذا الرابط، للمزيد من الرجوع إليها.
قد تحتاج إلى تعديل بسيط في اتفاقية عدم الإفشاء الخاصة بك بناءً على منتجك، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة، فلا تتردد في الاتصال بنا: [email protected].
عندما يكون هذا المستند جاهزًا، يمكنك استخدامه كأداة لعرضه على المورد المحتمل، حيث سيقرأون أيضًا جدية خطتك من ملفك.
B. العثور على مصنع / شركة تجارية / وكيل توريد لمساعدتك في إنهاء الإنتاج، وهو أمر حيوي لنجاح مشروعك من عدمه.
ما نوع المنتج المناسب لإيجاد مصنع مباشر لتطوير و التصنيع في الصين؟
يعمل المصنع بنظرية الحجم. لذا فهم عادةً ما يعرضون سعرًا أقل وموك أعلى لعرض الأسعار، على أمل الحصول على حجم أكبر لزيادة مساحة إنتاجهم. ومع ذلك، فإن تركيزهم ينصب أكثر على الكمية وسرعة الإنتاج، ولا يهتمون كثيرًا بما إذا كان المنتج سينجح في السوق في النهاية أم لا.
إذا كان منتجك بسيطًا (لا حاجة للتعامل مع مجموعة من الأجزاء المختلفة)، وكانت الميزانية تتناسب مع موك أعلى، فيمكنك العثور على مصنع مباشر لإنهاء المهمة.
ونعطي هنا مثالاً على ما هو منتج بسيط، مثل ورق التواليت المطبوع بنمط الدولار؛ إنه مجرد مادة صلبة متغيرة الطباعة، سهلة الفهم والترتيب بحيث يمكن للمصنع أن يتعامل معها لك.
إذا كان منتجك الجديد يحتاج إلى المزيد من العملاء المحتملين للاهتمام به:
- مزيج من أجزاء مختلفة في المنتج النهائي (مثل زجاجة العطر تشمل زجاجة زجاجية/رشاش/غطاء);
- تصميم تغليف مناسب لحماية المنتج وعرضه.
- كمية شراء صغيرة ولكنها تحتاج إلى الكثير من التعديل على المنتج.
إذًا قد لا يكون المصنع هو الخيار رقم 1 لأنهم عادةً ما يفتقرون إلى الصبر في مساعدتك عندما يكون طلبك أكثر.
للعثور على مصنع، يمكنك الذهاب إلى علي بابا أو معرض المعارض للتواصل معنا.
ما هي فائدة الشركة التجارية، وكيف يمكن العثور عليها؟
إن شركة تجارية جيدون في التعامل مع المنتجات المركبة، ويقللون من موك بالنسبة لك، حيث يمكنهم دمج طلبك مع عملائهم الآخرين قبل المتابعة مع المصنع.
خذ مرة أخرى زجاجة عطر على سبيل المثال، تنقسم إلى 3 أجزاء: زجاجة زجاجية / رذاذ / غطاء، قبل الجمع هناك 3 مصانع مختلفة تنتجها.
وبالمثل، يمكنك التواصل مع الشركة التجارية من خلال معرض علي بابا أو معرض علي بابا.
لماذا أحتاج إلى وكيل توريد بدلاً من المصنع أو الشركة التجارية؟
إذا لم تكن على دراية بالاستيراد، أو لم تكن متأكدًا من نوع المصنع/ الشركة التجارية المناسبة لطلبك، فعليك أن تذهب إلى وكيل توريد الصين للتعامل مع طلبك من أجلك.
سيتبع وكيل التوريد متطلباتك فيما يتعلق بالتكلفة/الجودة وما إلى ذلك، ويستمر في العثور على المصنع من أجلك حتى ينجح الأمر. نظرًا لأنهم يعملون في مجال التوطين، فإنهم يعرفون المزيد عن المصنع للإقناع والدفع. على سبيل المثال، إذا كان المصنع الأصلي يتطلب موك $5000، فسيجدون طريقة لخفضه إلى $1000 من أجلك.
سيكون وكيل التوريد مفيدًا أيضًا عندما لا تكون متأكدًا من احتياجات خط الإنتاج للمنتج. خذ على سبيل المثال صالة نفخ الألعاب القابلة للنفخ، على سبيل المثال، العثور على مصنع يصنع ألعابًا قابلة للنفخ لحمام السباحة ليس مناسبًا. ولكن وكيل التوريد الجيد سيفكر ويحاول العثور على مصنع قماش/كيس لإدارة إنتاج ألياف البوليستر لك.
ج- النقاط الحاسمة لتحديد المورد الذي ستعمل معه في مشروعك.
فهم جوانب المورد الملائمة للعمل على مشروع منتج جديد
السعر: بالطبع السعر مهم، ولكن لا تشتري بسبب أقل عرض. فأكثر ما تحتاجه الآن من المورد هو صبره وخبرته، وتحتاج أيضًا إلى الموازنة بين الجودة والسعر. لذا فإن المبلغ العادل أفضل في هذه اللحظة، بدلاً من السعي وراء السعر الأقل.
جودة العينة: عادةً ما تحدد جودة العينة عادةً الإنتاج الضخم الجودة. سيجد الكثير من الموردين عذرًا بأن العينة رديئة لأنها عينة، وأنها ستبلي بلاءً حسنًا في الإنتاج الضخم، إلخ. لا تثق بهم. لا تقدم طلبك حتى تكون راضيًا عن العينة.
التواصل الجيد: يجب أن يركز المورد الجيد على فهم احتياجاتك ومستعدين لتقديم المساعدة للتحسين، بدلاً من مجرد محاولة دفعك للحصول على الطلب. اختر الموردين الذين يكتبون بلغة إنجليزية جيدة، ويردون عليك في الوقت المناسب، ويتحدثون عبر الإنترنت والدردشة عبر الفيديو للقيام بجولة سريعة في شركتهم، إلخ. الأهم من ذلك كله، ابحث عن شخص لديه الصبر، نظرًا لأنك تعمل على مشروع جديد، فقد تكون التغييرات متكررة.
تحتاج الاحتمالات الأخرى إلى النظر في اختيار المورد الخاص بك لتصنيع منتج جديد:
الحد الأدنى لكمية الطلب (موك): أقل موك أفضل بلا شك. ومع ذلك، عندما يكون موك ثابتًا، يمكنك محاولة الحصول على المزيد من خيارات الألوان بنفس السعر. شريطة أن يحتاج المورد إلى زيادة التكلفة القليلة لإنتاج المزيد من خيارات الألوان، فإن الأمر يستحق الدفع. حيث يمكن أن تكون خيارات الألوان المتعددة مساعدة كبيرة في جذب مجموعة أكبر من اهتمامات المستهلكين.
تقدير الوقت اللازم لصنع القالب: لإنهاء قالب جديد للبلاستيك/الزجاج/المعدن يحتاج عادةً إلى 20-30 يومًا، بما في ذلك صنعه واختباره. وبعد ذلك قد يحتاج المورد من 10 إلى 20 يومًا لإنهاء عينة ما قبل الإنتاج. ثم تستغرق العينة حوالي 3-5 أيام لإرسالها بالبريد إلى يدك للحصول على الموافقة النهائية.
تأكد من أن القالب يمكن أن يجلب مرة أخرى أم لا: بعض المصانع تعرض سعرًا منخفضًا لجذب طلبك. شريطة ألا تكون راضيًا عن جودة العينة الخاصة بهم، فسوف يرفضون جلب القالب الخاص بك، ومن ثم سيكون استثمارك فيه مضيعة للوقت. لذا حاولي أن تجتهدي في توقيع اتفاق على تأكيد ملكية القالب لكِ ويمكنك استرجاعه لضمان مصلحتك.
استرداد تكلفة العينة/تكلفة القالب: معظم الموردين سيرفضون استرداد الأموال في البداية، ولكن يمكنك إدارة اتفاقية أنه عند الوصول إلى كمية معينة لاسترداد الأموال. وتذكر أن توقع وتختم هذه الاتفاقية معهم.
مصادقة التأهيل في المصنع: تحقق مع المورد الخاص بك ما إذا كان مصنع الإنتاج الخاص بك حاصل على ISO 9001 / BSCI / ISO 14001 / OHSAS 18001 إلخ. ليس من الضروري الحصول على جميع الشهادات المدرجة. ولكن المزيد من الشهادات التي حصل عليها المصنع تعني أن منتجهم قد ثبت أنه مؤهل لدخول المزيد من البلدان، وبالتالي فإن جودة منتجاتهم أكثر استقرارًا وموثوقية.
الخطوة 4: احسب وقم بتوزيع التكاليف على المشروع بأكمله
هنا تأتي اللحظة الحرجة، فأنت بحاجة إلى وضع تكلفة عامة ثم التخطيط لسعر التجزئة الخاص بها، لمعرفة ما إذا كانت قابلة للتطبيق في السوق.
من خلال تلخيص المشاريع التي ساعدنا عملاءنا على إنهائها، يرجى الاطلاع أدناه على قائمة التكاليف التي تحتاج إلى الاطلاع عليها:
A. التكلفة قبل الإنتاج
تكلفة النموذج الأولي (بما في ذلك تكلفة التصميم وتكلفة الطباعة ثلاثية الأبعاد وتكلفة الصناعة اليدوية)
تكلفة القالب للمصنع (حاول مرة أخرى أن تبذل قصارى جهدك لتجنب العفن البلاستيكي، وإلا فإن نفقاتك $2,000)
تكلفة الاختبار (تحقق بعناية من العنصر الإلزامي والاختياري الذي يمكن أن يوفر لك الكثير من الاستثمار)
تسجيل هيئة الغذاء والدواء الأمريكية التكلفة (إذا كنت تبيع إلى الولايات المتحدة)
تكلفة العينة وتكلفة البريد السريع (هناك فرصة أن تكون تكلفة البريد السريع عدة مرات من تكلفة العينة. بالنسبة لأحد عملائنا الذين يشترون مرآة ذات طراز جديد بإطار خشبي جميل، تبلغ تكلفة البريد السريع $300 بينما تبلغ تكلفة العينة $60 فقط)
براءة الاختراع ورسوم تسجيل العلامة التجارية. (بالنسبة لبراءة الاختراع إذا كانت لديك ميزانية، يمكنك التقدم بطلب للحصول على معاهدة التعاون بشأن البراءات. لكن الطريقة المعتادة هي أن يبدأ الدرع ببلد البيع، وعلى طول المبيعات ترتفع ثم يضاف المزيد من البلدان)
B. التكلفة خلال الإنتاج
تكلفة المنتج (الجزء الأهم والأكثر أهمية من القيمة)
تكلفة الحزمة الداخلية (ستجلب الحزمة الأكثر تميزًا دائمًا التجزئة الأعلى سعرًا السعر بالنسبة لك، والحزمة الأفضل تتقاضى رسومًا أعلى. على سبيل المثال، يحتاج صندوق الحزمة الكاملة للآيفون إلى $2.00 لإنتاج $2.00)
تكلفة العبوة الخارجية (إذا كان منتجك معبأ بقطعة واحدة/كرتون خارجي، وسيتم توزيعه فقط من المستودع إلى المستهلك عن طريق البريد السريع، فيجب عليك إجراء اختبار السقوط بعناية للكرتون الخارجي والتأكد من اجتيازه للاختبار لإثبات عدم وجود تلف في التسليم لإفساد منتجك).
تكلفة التعبئة والتغليف (إذا كنت تقوم بدمج حمولة عدة مصانع في منتج نهائي، فستحصل على هذه التكلفة في القائمة).
خسارة الإنتاج (لا يمكن لأحد إدارة إنتاج مثالي 100%، لذلك تحتاج إلى إضافة المعدل المحدد للمنتج المعيب. إذا كنت تشتري المنتج النهائي من مصنع واحد، فإن نسبة العيب تكون أقل. ولكن إذا زاد عدد المصانع في خط الإنتاج النهائي فإن نسبة العيب سترتفع).
C. التكلفة بعد الإنتاج
شيبينغ التكلفة: لم ينتبه معظم المشترين إلى تكاليف الشحن عندما يشرعون في الإنتاج، وقد فات الأوان في ملاحظة أن هذه النفقات ستبتلع كل هوامش أرباحهم. لذلك اعمل بعناية على هذه التكلفة وفكر في نوع النقل المناسب لك. في بعض الأحيان عندما تضيف تكلفة الشحن إلى تكلفة المنتج، قد تكتشف أن الأمر لا يستحق تطوير السلعة الجديدة.
كتبتُ ذات مرة مقالًا متعمقًا عن تكاليف الشحن من الصين إلى الولايات المتحدة الأمريكية لـ 7 طرق شحن رئيسية يمكنك أخذها كمرجع لك.
الخسارة في عملية الشحن: العناصر القابلة للكسر، وخاصة العناصر الزجاجية الأساسية، يجب الانتباه بجدية لفقدان النقل. قم بتعيين معدل خسارة محدد في حساب التكلفة للتأكد من حسابه أثناء تحديد سعر التجزئة.
واجعل الشحنة الأولية بكمية أقل للعناصر الهشة. اختبر ما إذا كانت هناك حاجة إلى تحسين الطرد لتقليل معدل الفقد.
تكلفة التخزين: إذا كان لديك مستودع بسعر معقول، يمكنك التفكير في جلب المزيد من البضائع في وقت واحد مقابل نفقات شحن أرخص. أما إذا لم يكن لديك مستودع أو مخزن بسعر أعلى، فيمكنك التفكير في ترك المزيد من المخزون في المصنع واطلب منهم إرسالها عند الطلب.
هذا الاعتبار هو الموازنة بين تكلفة الشحن وتكلفة المستودع. ولكن على أي حال، فإن التأكد من وجود مخزون كافٍ للبيع هو الأولوية في الإعداد قبل الموازنة.
تكلفة التسويق: قم بحساب الميزانية التي ستنفقها على أمازون، وإعلانات SNS، وSNS، وGoogle SEM، وما إلى ذلك، وقم بتقسيمها إلى تكلفة الوحدة لكل قطعة من المنتج. هذه التكلفة هي أيضًا جزء أساسي من إنهاء لغز السعر الكامل للمنتج لتحديد سعر التجزئة الخاص به.
الخطوة 5: تخصيص عينة قبل بدء الإنتاج الضخم
بعد التحقق من التكلفة بعناية والثقة في أن المنتج سيحقق هامشًا من السوق، يمكنك بعد ذلك البدء في pعملية إعادة إنتاج العينة، وهو أمر حيوي أن تتبعها على النحو التالي iعينة التفتيش ومرجع نقدي للجودة/المظهر/المظهر/المهمة. كما يمكنك البدء في البيع لبعض عملاء التوزيع قبل أشهر من وصول الشحنة الضخمة إلى الميناء.
بعض الميزات الأساسية في هذه الخطوة هيالموضحة أدناه لمساعدتك في عملك:
A. تحديد المواد وعملية إنتاج المنتج.
يُرجى ملاحظة أن عينة ما قبل الإنتاج مختلفة تمامًا عن النموذج الأولي، فهي تحتاج إلى التأكد من عملية الإنتاج الحقيقية والمواد، في حين أن النموذج الأولي هو أكثر أو أقل من ذلك ومرجع. حتى أنك يجب أن تقوم بعمل نموذج أولي في الطباعة ثلاثية الأبعاد؛ تختلف المواد عن تلك التي يستخدمها المصنع للإنتاج بكميات كبيرة.
ما تحتاجه هو أن تناقش بوضوح مع المصنع/المورد الخاص بك. فهم يحصلون على المزيد من المعرفة في هذا المجال ويجب أن يقدموا اقتراحًا بشأن المواد وعملية الإنتاج للتحكم في الجودة/التكلفة وتقليل معدل العيوب.
خذ مشروعنا معزجاجة حليب ذاتي التحريك الذاتي على سبيل المثال؛ فالنموذج الأولي مصنوع من قبل شركة أمريكية، وتستخدم لوحة الدوائر الكهربائية الخاصة به مع المكونات الإلكترونية الأخرى ذات الصلة مكونات أمريكية، مما يؤدي إلى ارتفاع تكلفة المنتج بشكل كبير.
لذلك نحن نساعد العميل على تحديد موقع المصنع الصيني، وإعادة تصميم لوحة الدوائر الكهربائية بالكامل ولكن مع تلبية نفس الوظيفة المطلوبة، كل ذلك مكونات مصنوعة في الصينوخفض التكلفة بمقدار 50%.
لذا يمكنك ملاحظة الفرق بين النموذج الأولي وعينة ما قبل الإنتاج.
B. حاول أن تدير كمية أكبر من عينات ما قبل الإنتاج، ومع المزيد من الأناقة والأناقة، فهي مورد ممتاز لك لبدء البيع واختبار الجودة.
بالنسبة للمنتجات المعدنية/الزجاجية/البلاستيكية التي تحتاج إلى قالب جديد لإنتاج معين، ليس من الطبيعي أن ترغب في صنع العينة كما ترغب، لأن المصنع يحتاج إلى إيقاف خط الإنتاج واختبار القالب ثم صنع العينة لك.
لذا يرجى أن تطلب منهم عمل المزيد من العينات في البداية حتى يتمكن المصنع من إدارة خطته لمقابلتك.
فيما يتعلق بعينة من القماش/الحقائب، من السهل جدًا صنع عينات حسب الرغبة، حيث أن الجزء الأكبر من العملية يتم يدويًا. على أي حال، عندما تحتاج إلى المزيد من القطع، تكون التكلفة أعلى بكثير من الإنتاج الضخم.
C. إدخال تحسينات على عينة ما قبل الإنتاج.
اختبره وجربه واعرضه على عائلتك وأصدقائك المقربين لاختباره وتجربته. اجمع كل التعليقات التي يمكنك جمعها عندما تتلقى عينة ما قبل الإنتاج.
انتبه جيدًا لتلك التعليقات السيئة، واعتبرها معقولة أم لا، فإن كانت معقولة فيجب أن تجد طريقة لحلها في هذه الفترة, لا تترك التغيير في الإنتاج الضخم بعد فوات الأوان.
وأيضًا، عند عمل عينة ما قبل الإنتاج، سيقدم بعض الموردين الموثوق بهم تعليقات من خبرتهم لملاحظة المواضع التي لا تتسم بالحكمة الكافية وتحتاج إلى تحسين.
الخطوة 6: اختر العلامة الخاصة وحلول التعبئة والتغليف المناسبة
إن التصميم الجيد للحزمة ومواد التعبئة والتغليف الجيد سيزيد من قيمة منتجك بشكل كبير ويدعمه للبيع بسعر تجزئة أعلى. لذلك لا تدخر تكلفتك في تصميم العبوات، حاول أن تجد شخصًا مناسبًا وأن تنهي تصميمًا رائعًا يتوافق مع أعمالك الشاقة.
فيما يلي النقابة لأكثر 3 استفسارات متكررة يقابلها عملاؤنا عند التقديم علامة خاصة:
A. كيف يتم تطبيق الشعار على المنتج وما فائدة كل خيار؟
الطباعة بالشاشة الحريرية (هذه طريقة تجارية لتنفيذ الشعار، ولكن انتبه إلى جودة الطباعة، فبعض الطباعة بالشاشة الحريرية ذات الجودة الرديئة تتقشر بسهولة بعد الاستخدام)
الطباعة بالنقل الحراري (إذا كان تصميمك يحتاج إلى المزيد من الألوان للتعبير عنه، فهذا خيار جيد. وتتمثل عمليته في طباعة فيلم مطبوع على جسم المنتج عن طريق التسخين. ومع ذلك، فإن الفيلم المطبوع يتعلق بتكلفة قالب الطباعة؛ يحتاج كل لون إلى قالب طباعة برونزي واحد بتكلفة تتراوح بين 100 و150 دولار أمريكي/لون، ويعتمد ذلك على حجم مساحة الطباعة. وفي الوقت نفسه، يتطلب كمية معينة لطباعة الفيلم).
التطريز (يفضل هذا النوع من المنتجات القماشية أكثر، وترتفع التكلفة عندما يكون رسم شعارك أكثر تعقيداً).
النقش بالليزر (تعمل بتأثير جيد على الأسطح المعدنية / الخشبية / الأكريليك، وتوفر مظهرًا طبيعيًا وراقيًا أكثر من الطباعة، ولا تتلاشى وتتقشر. هذه العملية لا تحتاج إلى تكلفة العفن، والحد الأدنى لبدء التشغيل ليس مرتفعًا).
ملصق منسوج (ينطبق على النسيج ويدعم النظرة المستقبلية عالية الجودة).
تحقق من المزيد من التفاصيل عن 11 حلاً لوضع علامة خاصة على منتجك.
ب- ماذا عن اختيار التعبئة الفردية؟
الخيار الحكيم لمعظم العبوات الفردية للمنتجات الجديدة هو صندوق الألوان. فهو يعتبر أكثر رقيًا ومظهرًا أفضل. وفي الوقت نفسه، يمكن أن يوفر حماية ممتازة للمنتج.
لقد قمتُ بتفصيل بعض النقاط المهمة التي يجب الانتباه إليها عند تخصيص الصناديق ，
الطريقة الافتتاحية: الغطاء والصينية / فتح عادي
المادة: صندوق الورق المموج المموج/صندوق الورق المقوى الورقي
إدراج الدعم (اختياري): مادة النفخة / مادة الرغوة / مادة البطاقة الورقية
تصميم صندوق الألوان: تحتاج إلى أن يقدم المورد رقمًا دقيقًا للطول × العرض × الارتفاع حتى النهاية
عينة صندوق الألوان: لتأكيد لون الطباعة وحجمها وجميع التفاصيل الأخرى قبل إنتاج مواد العبوة
C. ما هي خيارات التعبئة الأخرى من ColorBox لإظهار قيمة المنتج الخاص بي؟
لقد طورت صناعة التعبئة والتغليف الكثير من الأنماط المختلفة لتعزيز قيمة المنتج، مثل كيس قماش، كيس هدايا بلاستيكي، وعاء ورق كرافت، إلخ. على أي حال، من الأفضل اختيار المواد التي يمكن أن تعبر عن فكرتك عن المنتج، لجعلها مجموعة لتعزيز التسويق الخاص بك.
إليك مقال آخر لي يمكنك قراءته لفهم ما يلي تخصيص حزمة المنتج حسب الطلب في الصين.
الخطوة 7: ابدأ تسويق منتجك مع عينة ما قبل الإنتاج
لا شك في أن التسويق هو مفتاح آخر لتحديد سينجح المنتج الجديد أم لا، خاصة أننا الآن في عالم مليء بمستلزمات المنتجات.
فيما يلي عدة اقتراحات من تجربتنا:
A. احصل على قصة جيدة عن منتجك.
يحب الناس القصص ويرغبون في قراءة تفاصيل عملية تصميم المنتج والوصول إلى طاولتهم والاستمتاع بها. وفي الوقت نفسه، حاول تضمين فكرة القصة في تصميم التعبئة والتغليف الخاص بك، لإكمال القصة وجعلها أكثر إقناعاً.
B. بدء التسويق في توقيت استلام عينة ما قبل الإنتاج.
لا تنتظر وصول الشحنة الضخمة إلى مستودعك ثم تقوم بذلك؛ فسوف تهدر الكثير من الوقت وتنفق المزيد من المال على تخزين المنتجات.
معظم عملائنا، الذين نجحوا في المنتج الجديد في السوق، يبدأون بيعهم بعينة ما قبل الإنتاج النهائي. وسوف يحضرونها إلى معرض المعرض أو يرتبون عرضًا لها، كما يحضرونها إلى العديد من موزعو القنوات.
C. وزع معلوماتك التسويقية على أكبر عدد ممكن من القنوات في حدود ميزانيتك.
فكر ملياً في إعداد حزمة من المواد الإعلانية (صور/فيديو/منشورات)، وعندما يهتم الموزع بالبيع، أرسلها إليه مباشرةً لنشرها بشكل أسرع.
عندما يكون عملك التسويقي جيدًا، يجب أن تتلقى طلبات الحجز الأولية. في تلك اللحظة، يُرجى التحقق مما إذا كنت بحاجة إلى زيادة كمية الدفعة الأولى للوصول إلى متطلبات مبيعات أعلى.
D. سجّل نطاقك وأنشئ متجراً على الإنترنت.
أنصحك بشدة بتسجيل نطاق على godaddy.com لعلامتك التجارية الخاصة، والتي يمكن أن تروج لمنتجاتك بشكل كبير.
إذا كنت ترغب في أن يشتري عملاؤك منتجاتك عبر الإنترنت، يمكنك إنشاء متجر للتجارة الإلكترونية على مزود مثل 3dcart.com سيأتيك بالأدوات اللازمة لإرشادك خلال العملية بأكملها: الاستضافة، والتصميم، وخيارات التسعير والدفع، وأدوات التسويق والتقارير.
إلى جانب ذلك، أقترح عليك أيضًا تسجيل متجر على أمازون، والذي يمكن أن يجلب لك حركة المرور و استيفاء كامل من أجلك
الخطوة 8: الملكية الفكرية وشهادات الامتثال
A. طلب براءة اختراع لمنتجك.
يمكن أن تساعدك براءة الاختراع على تمديد فترة الهامش المرتفع لمنتجك الجديد، حيث سيحتاج منافسك إلى وقت للتفكير وإحداث 3 اختلافات كبيرة عن تصميمك الأصلي.
يمكنك التفكير في التقديم على بلد البيع فقط أو كليهما مع الصين. شريطة أن يكون لديك وكيل توريد في الصين، يمكنهم استخدام براءة الاختراع الصينية لتجنب الكثير من المصانع الصغيرة من تقليد منتجك، وذلك لإبعاد منافسيك عن منتجك الجديد وحماية السعر لفترة أطول مستقرة.
B. تسجيل علامتك التجارية
ليس من المبالغة القول مدى أهمية العلامات التجارية لحماية حقوقك القانونية. حاليًا التقدم بطلب تسجيل علامة تجارية سهل للغاية. تحقق من مؤسسة التسجيل المحلية للحصول على مزيد من المعلومات، وانتبه إلى وقت التحقيق في المدة الزمنية اللازمة لإنجاز التسجيل.
ج- التوقيع على اتفاقية للتحكم الكامل في القالب/استعادة القالب
نظرًا لأن القالب هو استثمارك في الإنتاج، فلديك الحق الكامل في التحكم فيه. إذا كنت تعمل مع مصنع مباشرة، تأكد من أنهم سيقومون بتعبئة القالب في حالة وظيفية مع ختم بعد الإنتاج (يمكنك أن تطلب منهم التقاط صور عند التعبئة والختم).
إذا كنت تقوم بالطلب من خلال الشركة التجارية أو وكيل التوريد، اطلب منهم الاحتفاظ بالقالب لك بدلاً من تركه في المصنع.
كل هذه الإجراءات لمنع حدوث أي احتمال للنسخ السهل.
D. احصل على شهادات الامتثال للبلدان التي ستقوم ببيعها
يُرجى إيلاء اهتمام كبير للألعاب / المنتجات الإلكترونية / مستحضرات التجميل / المنتجات الطبية.
بالنسبة لفئة المنتجات المذكورة أعلاه، سيكون لدى معظم البلدان شهادة الامتثال المتطلبات المطلوبة بدقة أثناء الفحوصات الجمركية و التخليص في المنفذ الوجهة.
لمنع عرقلة الشحنات في الجمارك وتؤدي إلى خسارة لا يمكن التنبؤ بها، يرجى التأكد من أن جميع شهادات الامتثال جاهزة قبل انتهاء الإنتاج. قد تحتاج البلدان المختلفة إلى شهادات امتثال مختلفة. على سبيل المثال، تطلب الجمارك الأمريكية CPSC, لجنة الاتصالات الفيدراليةإلخ، بينما تطلب المملكة العربية السعودية COCإلخ.
وإذا لم يكن لديك أي فكرة واضحة عن نوع الشهادات التي يجب إعدادها، يمكنك التحقق من مقطعي الفيديو أدناه للحصول على مزيد من المعلومات:
الخطوة 9: بدء الإنتاج الضخم
بفضل عملك الشاق، وصلت أخيرًا إلى وقت الإنتاج. ها هو خط البداية لمنتجك الجديد الذي ستبدأ به أعمالك التجارية الجديدة لتعمل وتجني لك المال.
أثناء الإنتاج، ستحتاج إلى استمر في مراقبة الجودة وجدول التسليم، وتحتاج أيضًا إلى البدء في الاتصال بـ وكيل الشحن لشحنالترتيبات.
أخيراً، أود أن أسمع منك:
أي خطوة من دليل اليوم لا تزال تحيرك؟
أو تريد معرفة المزيد من التفاصيل حول تصنيع المنتجات في الصين؟
أعلمني بأي من الفكرتين وأهلاً وسهلاً بك في استشارة أخصائي التوريد في أي وقت للمساعدة السريعة.
مقالة ممتازة. مفصّل للغاية.
مرحباً بكم
اسمي عبد الرحيم ضاهر من كينيا لدي منتج جديد يتم تطويره في الصين النموذج الأولي في مرحلة الإنشاء، هل يمكنك التصنيع والتوريد بسعر معقول لتزويد الأسواق الأفريقية.
نتطلع إلى الاستماع إليك
تحياتي
عبد الرحيم ضاهر
شكراً جزيلاً لك على هذا الوصف الرائع والمعلومات الرائعة التي قدمتها إنها مقالة رائعة. حظاً موفقاً للجميع
أشكرك على تعليقك وتمنياتك الصادقة!
هذا بالتأكيد دليل رائع! أحب الطريقة التي أظهرت بها العملية بأكملها خطوة بخطوة من البداية وصولاً إلى المقدمة الضخمة. رائع!
شكراً على تعليقك. سنقوم بإنشاء المزيد من الأدلة المفيدة لك!
كانت المقالة في صميم الموضوع ووصفت المعلومات بشكل فعال للغاية. شكراً لكاتب المدونة على المنشور الرائع والغني بالمعلومات.
أشكرك على تعليقك، يسعدني أن أعرف أن المنشور أعجبك، لا تتردد في الاتصال بنا إذا كان لديك أي احتياجات.