أثبتت مصادر المنتجات أنها تمثل تحديًا كبيرًا، خاصة بالنسبة للقادمين الجدد في عالم الأعمال. فليس من السهل الحصول على المنتجات المناسبة ذات الجودة العالية والأسعار الجيدة وتحقيق أرباح كبيرة. من أجل اجعل عملك أكثر نجاحاً، فإن التعلم المستمر وتراكم الخبرة في التوريد أمر ضروري. في مدونة تيلداي، أشارك بعض الطرق والنصائح الشائعة لتوريد المنتجات.
1. ما هو توريد المنتجات؟
توريد المنتجات هي عملية البحث عن الموردين واختيارهم للحصول على منتجات لإعادة بيعها أو لاستخدامها في الأعمال التجارية. على سبيل المثال، إذا كنت فتح متجر على أمازون، عادةً ما تتضمن مصادر المنتج الخاص بك هذه الخطوات:
- ابحث عن المنتجات المربحة عبر أبحاث السوق
- اتصل بالموردين واختر الموردين.
- تفاوض على أسعار جيدة و شروط الشحن.
- ترتيب الخدمات اللوجستية واستلام المنتجات.
على الرغم من أن هذه الخطوات قد تبدو بسيطة، إلا أن إتقان عملية تحديد مصادر المنتجات يتطلب وقتاً ومهارة. وبما أن "العثور على المنتجات والموردين المناسبين" هما الخطوتان الأكثر أهمية وتحدياً، سأشرحهما بالتفصيل أدناه.
2. البحث عن المنتجات المناسبة من خلال أبحاث السوق
سواء كنت تقوم بتوريد المنتجات للعمليات التجارية أو لإعادة بيعها، فإن الخطوة الأولى هي البحث عن المنتجات في السوق. نركز هنا على تحديد مصادر المنتجات لإعادة بيعها ونأخذ مصادر منتجات التجارة الإلكترونية كمثال.
أولاً، إجراء أبحاث المنتجات معرفة اتجاهات السوق الحالية وطلبات المستهلكين. استكشف فئات المنتجات أو العلامات التجارية التي تحقق أداءً جيدًا في السوق والمنتجات التي تنطوي على إمكانات نمو.
هناك بعض القنوات للحصول على أفكار جيدة للمنتجات، مثل:
أمازونو AliExpress، وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية الكبرى لمعرفة العناصر الأكثر مبيعًا.
منصات التواصل الاجتماعي، مثل Instagram وFacebook وTikTok وReddit وQuora وغيرها لمعرفة أحدث الاتجاهات.
اشترك في بعض الموردين الصينيين الكبار المحترفين مثل التقرير الشهري لشركة JingSourcing JingSourcing لأفكار المنتجات المربحة
بعد ذلك، استخدم أدوات التجارة الإلكترونية لمزيد من التحليل. على سبيل المثال، تعرض Google Trends اهتمام البحث عن المنتجات بمرور الوقت والمناطق الأكثر اهتمامًا. يساعدك Google Keyword Planner على فهم حجم البحث عن منتجات معينة. إليك بعض الأمثلة.
وإلى جانب أدوات Google، هناك العديد من أدوات التجارة الإلكترونية الأخرى المتاحة، مثل Facebook Insights وTableau وDoofinder وPaperform، وغيرها.
بعد ذلك، قم بتحليل منافسيك للمنتجات التي تهتم ببيعها، وتعرف على نقاط البيع وبيانات المبيعات الخاصة بهم. تحقق من آراء العملاء لمعرفة ما يريدونه حقًا، وما إذا كانوا يركزون أكثر على المظهر أو الوظيفة، وأسلوب الموضة المفضل لديهم، وما إلى ذلك. كل هذا سيمنحك أفضل فكرة لتحسين منتجاتك لجعل منتجاتك تلبي احتياجات العملاء المستهدفين بشكل أفضل وتحديد السوق المتخصصة لنمو الأعمال التجارية.
بالنسبة للمبتدئين، وخاصةً أصحاب الميزانيات المحدودة، أوصي بإجراء تعديلات طفيفة على المنتجات الحالية بدلاً من تغييرات معقدة أو تطوير منتج جديدوالتي يمكن أن تكون مكلفة، وتتراوح تكلفتها بين آلاف وعشرات الآلاف من الدولارات.
بدأ العديد من عملائنا للتو في مجال الأعمال التجارية، وغالباً ما يختارون النهج الأبسط والأقل تكلفة، مثل منتجات الملصقات البيضاء للتمييز، مثل طباعة الشعار, تغليف مخصصتجميع المنتجات والملحقات لبيعها في مجموعات، إلخ.
3. ما هي المواقع الإلكترونية لمصادر المنتجات التي تناسب عملك؟
ميزانيتك تحدد نوع أعمال التجارة الإلكترونية يمكنك الانخراط فيها، وتحدد أنواع الأعمال المختلفة المكان الذي يجب أن تبحث فيه عن المنتجات.
دروبشيبينغ-أليكسبرس
AliExpress هي منصة B2C تحت مجموعة علي بابا، التي تربط تجار التجزئة الصينيين بالمشترين في جميع أنحاء العالم. العديد من دروبشيبينغ يفضل رواد الأعمال استخدام AliExpress لأنه يقدم مجموعة واسعة من المنتجات ويدعم الشحن المنفرد للسلعة الواحدة. من السهل والسريع العثور على أنواع المنتجات المرغوبة لاختبار السوق دون ضغط الاحتفاظ بالمخزون. علاوة على ذلك، فإن خدمة ما بعد البيع موثوقة.
لأي وافد جديد يغامر بالدخول في مجال دروبشيبينغ، أوصي بشدة أن مباشرة إلى AliExpress. لا حاجة للنظر في خيارات أخرى. حتى لو لم تكن أرباحك عالية، فهذه هي الطريقة الأقل تكلفة لاختبار المنتجات والسوق.
أعمال POD
تحظى POD، الطباعة عند الطلب، بشعبية كبيرة في أوروبا وأمريكا. يختار العديد من رواد الأعمال نموذج POD لتحقيق تمايز المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن المنتجات مخصصة حسب الطلب، فإنها تقلل من الاستثمار الأولي ومخاطر المخزون، مما يجعلها صديقة للمبتدئين.
عندما بدء عمل POD، من الشائع الحصول على المنتجات من شركات POD الكبيرة، مثل Printify و Printful. يعمل هذا النموذج بشكل مشابه لدروبشيبينغ. عندما تتلقى طلب عميل، فإنك ببساطة ترسله إلى شركة POD التي اخترتها، وهي تتولى طباعة المنتج وإنتاجه وتغليفه وإرساله إلى المستهلكين النهائيين.
عندما تبيع لفترة من الوقت وتلاحظ استقرار مبيعات منتج معين، يمكنك بعد ذلك البيع بالجملة لخفض التكاليف، على غرار العديد من شركات POD المتوسطة والكبيرة التي مصدر من الصين.
البيع بالجملة الصغيرة- DHgate
عندما تكون لديك ميزانية $100 أو بضع مئات من الدولارات, انتقل مباشرة إلى DHgate لمصدر المنتجات والموردين. DHgate هي منصة صينية للتداول عبر الإنترنت بين الشركات للطلبات الصغيرة. يدعم البائعون على المنصة شراء بضع أو عدة عشرات من الوحدات من كل منتج.
هذا هو السبب في أن العديد من بائعي Amazon/eBay الصغار والشركات الناشئة يفضلون استخدام DHgate للعثور على البائعين والبيع بالجملة منتجات صينية بأسعار رخيصة وإعادة البيع بأسعار أعلى.
تجارة الجملة الكبيرة-علي بابا، صنع في الصين، المصدر العالمي
كبير مواقع البيع بالجملة تشمل Alibaba، وMade-in-China، وGlobal Source. من حيث الحجم الإجمالي، بما في ذلك أنواع المنتجات والموردين، فإن Alibaba أكبر بكثير من الاثنين الآخرين. بالإضافة إلى ذلك، من حيث تجربة المستخدم، يبرز موقع Alibaba باعتباره الأفضل. على الرغم من أن المواقع الثلاثة تعمل على تحسين واجهاتها، إلا أن Alibaba يقوم بتحديثات أكثر تواترًا، ويقدم أوصافًا وصورًا وفيديوهات أكثر ثراءً للمنتجات، مما يجعله أكثر سهولة في الاستخدام.
ومع ذلك، من الصعب تحديد الأفضل على الإطلاق. بالنسبة لنفس المنتج، يمكنك العثور على موردين على جميع المنصات الثلاث ومقارنة الأسعار.
4. تجعل JingSourcing من السهل الحصول على السلع من الصين
جينغسورسينغ هي شركة رائدة في مجال المشتريات في الصين، تأسست في عام 2015 ويثق بها أكثر من 4000 عميل لتوريد المنتجات. نحن نوفر خدمة توريد المنتجات وقفة واحدة، وهي خدمة مبتكرة في مجال التوريد. ويشمل ذلك العثور على موردين موثوقين، وعمل عينات من المنتجات، ومراقبة الإنتاج، وفحص المنتجات النهائية, ترتيب الشحن الدوليوأكثر من ذلك.
نحن نساعد الشركات الناشئة وصغار البائعين بشكل أساسي في حل المشكلات المختلفة في مجال التوريد إلى الصين.
على سبيل المثال، إذا كانت ميزانيتك محدودة ولكنك لا تزال ترغب في تخصيص المنتجات، يمكنك بالتأكيد البحث عن موردين على منصات البيع بالجملة بنفسك. ومع ذلك، فإن فرز الموردين وضمان إنتاج خالٍ من الأخطاء قد يكون أمراً مرهقاً. وفي هذه العملية، سوف مواجهة مشكلات مختلفة. لنفترض أنك سألت أحد الموردين عما إذا كان من الممكن تخصيص لعبة قطيفة، وقد يجيبونك بنعم، ولكن العينات التي تتلقاها قد تكون مختلفة تمامًا عما كنت تتوقعه.
مثل معظم عملائنا من البائعين المبتدئين على منصات مثل أمازون، فقد الموردين الموجودين على علي بابا قبل اللجوء إلينا. عادةً ما يواجه تمييز المنتجات تحديين رئيسيين: نقص الأفكار أو ارتفاع التكاليف. يمكننا أن نوفر لك حلولاً عملية لجعل مشروعك منخفض الميزانية ممكناً. وهذا شيء لا تستطيع المواقع الإلكترونية بالجملة تحقيقه لأن طبيعتها المفتوحة تعني أن نتيجة مشروعك تعتمد على الموردين الذين تجدهم.
لقد ساعدنا حتى الآن العديد من البائعين على تحقيق التمايز بين المنتجات بنجاح بتكاليف منخفضة، بما في ذلك تجميع المنتجاتوتخصيص صناديق التغليف حسب الطلب مشاريع العلامات الخاصةو تطوير منتجات جديدة من الصفر.
إليك بعض الأمثلة على المجموعات المختلفة التي نقدمها لعملائنا:
طقم مستكشف المغامرات - مناسب لأنشطة الاستكشاف الداخلية والخارجية للأطفال. تتضمن هذه المجموعة العناصر كما هو موضح في صورة Amazon المتوفرة. من الشائع والبسيط تجميع العناصر المختلفة وتخصيص صندوق التغليف والقبعة والسترة وتصميم ألعاب البحث عن الكنز وغيرها.
طقم بولينج الهالوين - خيار ترفيهي لحفلات الهالوين، ويتكون عادةً من 10 دبابيس بولينج وكرتي بولينج. بصرف النظر عن الهالوين، هناك العديد من السمات الأخرى المتاحة. من السهل طباعة أنماط على الدبابيس والكرات، مثل الحيوانات المرحة والتعبيرات المبالغ فيها وما إلى ذلك.
مجموعة ألعاب الدجاج - إلى جانب الألعاب السائدة للقطط والكلاب، فإن مجموعات ألعاب الدجاج الأليف هي المكانة وتكتسب شعبية مع نمو ملكية الحيوانات الأليفة للدجاج. من الأفضل مزج منتجات ألعاب الحيوانات الأليفة ومطابقتها لخلق التمايز.
دلو التنقيب عن الكريستال - دلو بلاستيكي مملوء بمزيج من البلورات والمعادن، مصحوباً بأدوات الحفر مثل المجارف والغرابيل، إلى جانب دليل معرفة الكريستال للاستمتاع التعليمي. كل بلورة في الدلو فريدة من نوعها، مما يوفر عامل المفاجأة وتجربة ممتعة تشبه فتح العلبة.
كما تختارنا الشركات المتوسطة والكبيرة أيضاً للحصول على فئات متعددة من المنتجات.
وبالإضافة إلى ذلك، فإن بعض عملائنا من الشركات المتوسطة والكبيرة الحجم التي تقوم بتوريد فئات متعددة من المنتجات. وعلى الرغم من أحجام طلباتهم الكبيرة، إلا أنهم ما زالوا يختاروننا. لأن فئات المنتجات هذه تتطلب تكامل سلسلة التوريد، ولا يمكن لمصنع واحد التعامل مع جميع الأنواع.
على سبيل المثال، في مستلزمات الحيوانات الأليفة الفئة، لا يمكن لمصنع ينتج مقاود الكلاب تصنيع ألعاب الكلاب. وهذا يعني أنك بحاجة إلى العثور على العديد من الموردين للمنتجات المقابلة، وهو ما يستغرق وقتًا طويلاً جدًا ويتطلب عمالة كثيفة.
تكمن قيمتنا في قدرتنا على إيجاد الموردين المناسبين لكل نوع من أنواع المنتجات و فحص جودة المنتجوكذلك الدمج والشحن هذه المنتجات إلى موقعك. نحن نجعل عملية توريد المنتجات الخاصة بك مريحة وفعالة على حد سواء، مع توفير تكاليف التوريد.
5. كيف يتم تقييم موردي المنتجات؟
عندما تقييم الموردق، لا يكفي الاعتماد فقط على التحقق من الملف الشخصي للشركة، كما ذكرت عدة مرات. على سبيل المثال، يمكن بسهولة تزوير معلومات مثل وقت تشغيل المتجر أو التعريف الذاتي وقد لا تعكس بدقة الوضع الفعلي للمورد.
ومع ذلك، فإن موقع المورد هو معلومة مفيدة. يمكن أن يساعدك في تقييم واختيار الموردين الموجودين في التجمعات الصناعيةمثل دلتا نهر اليانغتسي و دلتا نهر اللؤلؤة. لأنها غالبًا ما تتمتع بميزة تنافسية من حيث التسعير استنادًا إلى الموارد الغنية والسلاسل الصناعية الراسخة في التجمعات.
ضع قائمة بالموردين المحتملين وتأكد من تقديم طلب تجريبي صغير لتقييم قدرتهم وجودة خدماتهم. فقط من خلال التعاون على مدار بعض الوقت يمكنك أن تعرف حقًا ما إذا كانوا موثوقين أم لا. بالنسبة للموردين ذوي الأداء الضعيف، يمكنك استبدالهم على الفور لتقليل الخسائر. تذكر أن الوقت والمال المستثمر في هذه العملية لا يقدر بثمن.
جميع موردينا هم من الموردين الذين تعاونّا معهم من قبل، لذا نحن على دراية بمنتجاتهم وخدماتهم. ونقوم بدمج الموردين ذوي الجودة العالية في قاعدة بياناتنا. وعلاوة على ذلك، نضمن لك جودة منتجاتك عندما تختار منتجاتنا الخطة الاحترافية واستخدام موردينا المختارين.
بالنسبة للمنتجات المعيبة التي تم العثور عليها أثناء فحص المنتج في مستودعاتنا، سنساعدك على استبدالها مجانًا. وهذا يضمن أن جودة البضائع التي تستلمها تفي بمتطلباتك، وبالتالي نمنع أي تعليقات سلبية من العملاء ناتجة عن مشاكل في الجودة.
6. متى يتم التوريد عبر المعارض التجارية وأسواق الجملة؟
بالنسبة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة، فإن استخدام منصات مثل علي بابا و شركات التوريد عادةً ما تكون كافية لتلبية احتياجاتهم من مصادر المنتجات.
ومع ذلك، إذا كان لديك بالفعل مبيعات مستقرة للمنتجات وموردين متعاونين ولكنك لا تزال ترغب في استكشاف أفكار منتجات جديدة أو العثور على موردين جدد، فإن الاستثمار في حضور المعارض التجارية غير المتصلة بالإنترنت قد يكون مفيداً.
أخذ معرض كانتون وكمثال على ذلك، يعرض الموردون الصينيون أحدث منتجاتهم في هذه المعارض، وغالبًا ما يتنافسون بشراسة مع بعضهم البعض من خلال تقديم أسعار أقل لجذب المشترين. وبالتالي، يمكن للمشترين اكتشاف التصاميم المبتكرة بسهولة ضمن فئة المنتجات التي يرغبون فيها واستكشاف العديد من العناصر الجديدة. وعلاوة على ذلك، فإن مقارنة جودة المنتجات وأسعار العديد من الموردين في الموقع تجعل من السهل العثور على موثوق بها.
باختصار، حضور المعارض التجارية مناسب لمن يبحثون عن منتجات أو موردين جدد ولديهم ميزانية كافية.
إلى جانب المعارض التجارية، تُعد زيارة أسواق الجملة طريقة فعالة أخرى للعثور على موردين جدد. يزور العديد من المشترين ذوي الخبرة أسواق الجملة في الصين للبحث عن أفضل الموردين، والتحقق من منتجاتهم، والتفاوض على أسعار أقل. سوق ييوو مناسبة لمختلف السلع الصغيرة، في حين أن أسواق الجملة في قوانغتشو و شنتشن مثالية للمنتجات والألعاب الإلكترونية عالية الجودة.
إذا جئت إلى الصين وواجهتك أي مشاكل، فلا تتردد في اتصل بنا في أي وقت.
أفكار أخيرة حول مصادر المنتجات
يتضمن تحديد مصادر المنتجات بشكل أساسي اختيار منتجات جيدة والعثور على موردين موثوقين للحصول على المنتجات التي ترغب فيها. عندما يتعلق الأمر باختيار المنتجات، فإن نصيحتي لك هي عدم الإسهاب في البحث عن "المنتجات الفائزة" المثالية بل اتخاذ الإجراءات اللازمة على الفور.
العديد من عملائنا في البداية بدأت نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا عن طريق اختيار 5-10 منتجات لاختبار السوق. عادةً ما يتراوح كل منتج من عشرات إلى مائة قطعة، مما يسهل إدارة مستويات المخزون وتجديد المخزون. بعد فترة من مبيعات المنتجات، يمكنك ملاحظة المنتجات التي تحقق أداءً جيدًا والمنتجات التي لا تحقق أداءً جيدًا، وتعديل استراتيجيات توريد المنتجات والمبيعات وفقًا لذلك.
بالنسبة للمنتجات التي تباع بشكل جيد، ركز على الترويج لها لخلق المنتجات الأكثر مبيعًا، وتجديد المخزون في الوقت المحدد، وجمع ملاحظات المستهلكين لتحسين وتنويع عروض المنتجات باستمرار، وبالتالي جذب المزيد من العملاء.
فيما يتعلق بالمنتجات التي لا تحقق أداءً جيدًا، قم بتحليل الأسباب وإجراء التحسينات المستهدفة. إذا كانت المبيعات لا تزال بطيئة، فكر في تصفية المخزون وتقليل الخسائر.
تقوم جينغسورسنغ بهذا الدور، وهي على استعداد لمساعدتك في أي وقت. وبغض النظر عن مشروعك، يمكننا تقديم حلول مجدية ومصممة خصيصًا لجعل عملية توريد المنتجات بأكملها أكثر سلاسة.
هذا المنشور مليء بالمعلومات القيمة وأقدر مدى تنظيمه الجيد وسهولة متابعته عمل رائع!