بالنسبة للشركات الصغيرة، خاصةً بائعي التجارة الإلكترونية، من الصعب عليهم كسب أول قدر من الذهب من خلال بيع منتجات ذات علامات تجارية خاصة عبر الإنترنت. لذا فإن اختيار المنتجات المناسبة للبيع مهم جداً للشركات الصغيرة.
اقرأ هذا المنشور لتتعرف على المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة قبل أن ابدأ مشروعك التجاري.
ما هي منتجات العلامة الخاصة؟
A منتج ذو علامة تجارية خاصة هو المنتج الذي تحصل عليه من الشركة المصنعة ولكن تبيعه تحت اسم علامتك التجارية. يمكنك إجراء بعض التحسينات على المنتجات الحالية لتلبية احتياجات العملاء، مثل تغيير الحجم والشكل والنمط وما إلى ذلك. أو يمكنك فقط تغيير الملصق أو العبوة لزيادة جاذبيتها.
يمكنك أيضاً تطوير منتج جديد تمامًاولكنها محفوفة بالمخاطر. لأن هناك تكلفة استثمارية أولية كبيرة، ولا يوجد ضمان لتلقي ردود فعل مرضية بمجرد دخول المنتج إلى السوق.
مزايا العلامة الخاصة
يمكن أن تساعدك العلامات الخاصة على التمييز بينك وبين المنافسين.
إذا كنت ترغب في اختيار طريقة بسيطة وفعالة من حيث التكلفة، يمكنك اختيار تخصيص العبوات الرائعة للمنتجات الحالية. وبهذه الطريقة، حتى لو كنت تبيع منتجات مماثلة لمنتجات منافسيك، سيكون من الأسهل جذب انتباه العملاء، وتحفيز رغبتهم في الشراء، وبالتالي زيادة مبيعاتك. ومع تراكم مبيعات المنتجات تدريجيًا، سيساعد ذلك أيضًا المستهلكين على تذكر علامتك التجارية، ومن ثم تعزيز الوعي بعلامتك التجارية.
إذا كانت ميزانيتك كافية، يمكنك البدء بالبحث في السوق لتحديد المنتجات التي يحتاجها الناس بشكل عاجل والمشاكل التي يأملون في حلها. بعد ذلك، يمكنك تطوير منتجات محددة لمعالجة هذه المشاكل.
هذا النهج لن يتيح لمنتجاتك أن تلقى قبولاً جيداً في السوق لمعالجة مشاكل الجمهور المستهدف فحسب، بل سيساعدك أيضاً على ترسيخ الاعتراف بالعلامة التجارية.
ما هي منتجات العلامة الخاصة المناسبة للشركات الصغيرة؟
لا تعتبر جميع المنتجات مثالية للشركات الصغيرة التي تسعى للحصول على فرص العلامة التجارية الخاصة. يجب عليك مراعاة عوامل مثل تشبع السوق وهوامش الربح. إليك بعض النصائح لك.
1. صغير وخفيف
ألقِ نظرة ثانية على قائمة منتجاتك وافصل المنتجات الصغيرة والخفيفة الوزن. تُعد هذه المنتجات اختياراً جيداً لأن شحنها أسهل وأرخص ثمناً. هذا يعني أنه يمكنك أيضاً الحزمة في الشحن المجاني دون تقطيع هامش الربح الخاص بك مع إغراء عملائك المحتملين. سيساعدك أيضًا على خفض تكلفة الشحن الدولي من الشركة المصنعة.
2. عناصر الحياة اليومية الصلبة
هذه المنتجات غالبًا لا تخرج أبدًا من قوائم تسوق العملاء. سيضمن لك اختيار مثل هذه المنتجات أنك لن تضطر إلى الاحتفاظ بالمخزون لفترة طويلة وستتمكن من بيع جميع منتجاتك بنجاح. فقط احرص على أن يكون منتجك متميزاً عن منافسيه حتى يصبح أكثر جاذبية من البقية.
3. منتج بسعر معقول
المنتجات التي يتراوح سعرها بين $20 و$100 من المرجح أن يتم بيعها بسرعة أكبر. في كثير من الأحيان، لا يأتي العملاء بقائمة تسوق أو لا يكون في ذهنهم هذا المنتج المعين ولكنهم قد يشترون هذه المنتجات على الأرجح بشكل اندفاعي بسبب السعر المنخفض.
إذا كان سعر المنتجات مرتفعًا للغاية، فسوف يجلب لك تكلفة استثمارية أعلى. ولكن إذا كان رخيصًا جدًا، فلن تتمكن من تحقيق ربح مستمر وكافٍ. لذا فإن $20-$100 هو نطاق سعري معقول.
4. تجنب المنتجات المتبلة أو القابلة للتلف
المشكلة في اختيار المنتجات الموسميةمثل السلع الصيفيةهو أنك إذا لم تكن قادرًا على نقل مخزونك بسرعة كافية، فستظل محتفظًا بالمخزون حتى حلول الموسم التالي. وهذا يؤدي إلى زيادة مخزونك والنفقات الأخرى ذات الصلة.
على سبيل المثال، المنتجات المتعلقة بعيد الميلاد، وعيد الفصح، ورأس السنة الجديدة، وما إلى ذلك، هي منتجات محنكة لا تحقق مبيعات جيدة إلا في موسمها الخاص وتفشل في مواسم أخرى. وبالمثل، ستتحول السلع القابلة للتلف إلى مخزون سيء إذا لم تتمكن من بيعها.
هناك بعض المنتجات الرائعة التي يمكن اعتبارها من المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة، ولكن عليك تجنبها.
5. كن حذراً من المنتجات الإلكترونية
تدر المنتجات الإلكترونية ربحًا جيدًا، ولكن هناك سببان رئيسيان لتجنب مثل هذه المنتجات. الأول هو المزيد من حالات الإرجاع والثاني هو حيازة كبار البائعين. إن تجاوز كبار البائعين أمر صعب للغاية في مجال الإلكترونيات وسيكلفك ذلك ثروة للقيام بذلك. علاوة على ذلك، ستزيد المنتجات الإلكترونية من حالات المرتجعات الخاصة بك لأنها تجمع شكاوى أكثر من أي مجال آخر.
6. المنتجات التي تحتوي على العديد من SKUS
يجب أن تكون وحدة حفظ المخزون (SKU) منخفضة أو قصيرة حيث سيكون من السهل عليك الاحتفاظ بسجل تتبع لمخزون المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، لا يوصى بالمنتجات التي تحتوي على العديد من وحدات حفظ المخزون للشركات الصغيرة لأنك تحتاج إلى استثمار المزيد في المخزون.
7. تجنب المنتجات الصحية
تحتاج المنتجات الصحية إلى الخضوع لعدة جولات اختبار للحصول على الموافقة على بيعها على جميع المنصات الإلكترونية. وبالتالي، فإن اختيار مثل هذه المنتجات لمشروع صغير جديد لن يستحق الاستثمار. وذلك لأن الاستثمار في اختبارها والحصول على شهادات متعددة للبيع سيكون أكثر من هامش الربح.
8. تجنب منتجات براءات الاختراع
عندما تختار منتجاً ذا علامة تجارية خاصة، قم دائماً بالتحقق من براءة الاختراع قبل الانتهاء منه. إذا كان منتجك حاصل على براءة اختراع، فلا يمكنك بيعه تحت علامتك التجارية لأن بعض العلامات التجارية الأخرى تمتلك بالفعل حقوق الطبع والنشر الخاصة به. لقد وضعت جميع المنصات عبر الإنترنت لوائح صارمة لبراءات الاختراع، فإذا كنت ستبيع منتجات حاصلة على براءة اختراع، فقد تواجه نزاعات بشأن براءات الاختراع. ربما ستضطر إلى إغلاق متجرك على المنصة.
5 دراسات حالة ملهمة للعلامات التجارية الخاصة
كاديس
إن صناعة النظارات سوق تنافسية منذ فترة طويلة، ولكن نظارات كاديس للنظارات تبرز. ويأتي نجاحها من
اغتنم "الاقتصاد الفضي" من خلال التركيز على كبار السن. يريد العديد من كبار السن نظارات قراءة عصرية تعكس أسلوبهم الشخصي. وعلاوة على ذلك، مقارنةً بالأشخاص الأصغر سناً، يتمتع كبار السن بحرية مالية أكبر وولاء أعلى للعلامة التجارية.
تضع Caddis نفسها كـ "علامة تجارية مضادة للشيخوخة"، حيث تنقل موقفاً جديداً يعارض بشدة التمييز على أساس السن ويشجع الناس على تبني سنهم ومظهرهم. وهذا يلقى صدى لدى كبار السن.
المنتج الرئيسي لشركة Caddis هو نظارات القراءة، كما أنها تقدم أيضاً العديد من منتجات النظارات مثل النظارات التي تحجب الضوء الأزرق والنظارات الشمسية. تستهدف الشركة فئة كبار السن، وتتضمن استراتيجيتها التسويقية في المقام الأول ما يلي
إطلاق شعار العلامة التجارية "العمر الرائع". فهي تبرز عدداً كبيراً من المستخدمين المسنين في إعلاناتها، وتدمج عناصر مثل القيثارات والدراجات النارية التي تمثل الشباب. وهذا يلهم بصرياً تطلعات المستخدمين وتحديد هويتهم.
تعاون المنتج. فهي تختار أفرادًا في منتصف العمر وكبار السن ممن حققوا بالفعل شهرة في مجالاتهم، مثل فنان الوشم مستر كارتون ومقدمة البرامج كاتي كوريك. وهو ما يمنح العلامة التجارية معنى أعمق، ويلامس حقاً مشاعر الأشخاص في منتصف العمر وكبار السن.
التعاون مع المدوّنين المعروفين الذين يتوافقون مع وضع المنتج لجذب حركة المرور. وبالإضافة إلى إنشاء مقاطع فيديو ترويجية، ينشر المدونون أيضًا عروضًا حصرية في منشوراتهم على إنستغرام وفيسبوك، مما يعزز مبيعات المنتج بشكل فعال.
ولدى كاديس حالياً حوالي 16 ألف متابع على فيسبوك، وأكثر من ذلك على إنستغرام، حيث يبلغ عدد متابعيها حوالي 70 ألف متابع.
تلاحق معظم العلامات التجارية الجيل Z وجيل الألفية، لكن القليل من العلامات التجارية تولي اهتمامًا بالجيل X وكبار السن. ومع ذلك، مع ازدياد وضوح اتجاه شيخوخة السكان، قد يخلق أصحاب الشعر الفضي سوقاً للعلامات التجارية.
ثينكس
في الوقت الحاضر، بدأ المزيد والمزيد من الناس يرفضون خجل الدورة الشهرية. عندما كان هذا المفهوم قد ظهر للتو ثينكس وسرعان ما انتهزت هذه الفرصة وبدأت تتطور بسرعة.
منتجات فريدة من نوعها
منتجهم الرئيسي هو الملابس الداخلية التي تمتص الدورة الشهرية، وهي مصممة لتحل محل منتجات النظافة النسائية التقليدية مثل السدادات القطنية وأكواب الدورة الشهرية. كما يقدمون أيضاً منتجات لعلاج سلس البول المعتدل، ووسّعوا نطاق منتجاتهم لتشمل ملابس الرقص لمن يعانين من الدورة الشهرية.
من من منظور البيانات، اجتذبت الملابس الداخلية الفريدة من نوعها في هذه الفترة غالبية الزيارات العضوية للموقع الإلكتروني.
التموضع النسوي
وهي تهدف إلى توفير المزيد من الحرية والراحة للنساء، وهو ما يتماشى مع سعي النساء المتزايد اليوم. وعلاوة على ذلك، فهي تنقل قيم العلامة التجارية من خلال دعم المبادرات النسائية، مثل التبرع بالملابس الداخلية الواقية من الدورة الشهرية والأموال للمنظمات غير الربحية المخصصة لمساعدة النساء مثل #HappyPeriod. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية بين المستهلكات الإناث، وبالتالي يترجم ذلك إلى سلوك استهلاكي فعلي.
الإعلانات الإبداعية
قامت شركة Thinx في البداية بنشر إعلانات في مترو الأنفاق تظهر البيض والجريب فروت كوسيلة للتلميح إلى دم الحيض، مع تشجيع النساء على مناقشة الدورة الشهرية بأريحية في الأماكن العامة. وسرعان ما اكتسبت هذه الحملة التسويقية التي تتخطى المحظورات اهتماماً كبيراً وعززت من شهرة ثينكس.
واركين ستيفس
في صناعة الأزياء ذات التنافسية العالية, واركين ستيفس متخصصة في مجال إكسسوارات الملابس. وقد اكتسبت الشركة حصة سوقية كبيرة بفضل منتج مبتكر - الإقامات ذات الياقة المغناطيسية. ويرجع السبب في ذلك إلى
هذا المنتج عملي ويحل المشكلة الشائعة المتمثلة في أن تصبح ياقات القمصان الرجالية غير مرتبة. تساعد هذه الياقات المغناطيسية في الحفاظ على الياقة مستقيمة وواضحة. كما أنها سهلة الاستخدام ومتعددة الاستخدامات ومناسبة لأي نوع من الياقات والقمصان.
جمهور مستهدف واضح، يلبي بشكل أساسي احتياجات الرجال الذين يحتاجون إلى ارتداء ملابس رسمية ولديهم توقعات عالية لنوعية حياتهم. تميل هذه الفئة من الناس أيضاً إلى امتلاك قوة شرائية عالية نسبياً.
تبيع شركة Würkin Stiffs بضائعها بشكل أساسي على موقع أمازون، مع أكثر من 2,000 طلب شهريًا، مما يشير إلى شعبيتها العالية في السوق. تقييم منتجها هو 4.7، مما يدل على مستوى عالٍ من رضا المستخدمين.
بلوم شيك
بلو شيك متخصصة في الملابس النسائية ذات المقاسات الكبيرة الأنيقة والمريحة وبأسعار معقولة، مع التركيز على سوق أمريكا الشمالية.
تحديد موقع السوق بوضوح ومعالجة مشاكل المستخدمين.
تُعد الولايات المتحدة أكبر سوق في العالم للملابس النسائية ذات المقاسات الكبيرة، حيث تحتاج أكثر من ثلثي النساء إلى ارتداء مقاسات 14 وما فوق. ومع ذلك، لا تقدم سوى 2% من العلامات التجارية للملابس النسائية ملابس ذات مقاسات كبيرة، كما أن نطاق المقاسات التي توفرها محدودة. من ناحية أخرى، يقدم موقع BloomChic نطاق مقاسات يتراوح بين 10 و30، مما يتيح للمستخدمين المزيد من الخيارات.
شجّع مجتمع ذوي المقاسات الكبيرة على التحلي بالثقة بالنفس
في كل من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبث المباشر، تنقل BloomChic قيمًا إيجابية للعلامة التجارية إلى جمهور أصحاب المقاسات الكبيرة، مثل "الموضة" و"الثقة" و"إيجابية الجسم". هذه عوامل محبوبة ومحبوبة لدى هذا النوع من المستخدمين، ويمكن أن يكون لها صدى لديهم.
تتفاعل بلوم شيك أيضاً مع المستخدمين على منصات التواصل الاجتماعي بموقف منفتح لجمع تعليقات المستخدمين وتحسين منتجاتها وتكرارها باستمرار. وتتبع الشركة استراتيجية تخطيط متعدد المنصات، مع تحقيق أكبر قدر من النجاح على إنستجرام وفيسبوك، حيث تحظى بمئات الآلاف من المتابعين.
نمر الفراولة
كعلامة تجارية خاصة تحت علامة سالي بيوتي, نمر الفراولة هو خط عناية بالشعر مصمم للشعر المصبوغ. وهي متخصصة في منتجات صبغ الشعر غير المؤذية، حيث تقدم 18 لوناً نابضاً بالحياة وقابلاً للتخصيص، وأكثرها شعبية هو اللون الوردي بلون الفراولة. تلبي منتجاتهم احتياجات
الأشخاص الذين يستمتعون بصبغ شعرهم بألوان باهظة للتعبير عن شخصيتهم.
معالجة المشاكل الخاصة بالناس في صبغ شعرهم، مثل الحفاظ على ألوان تدوم طويلاً ونابضة بالحياة دون الإضرار بجودة الشعر.
تجسد عبوة المنتج كذلك مكانة علامتهم التجارية. تتميز العبوة بألوان جريئة وملفتة للنظر تتماشى تمامًا مع شخصية العلامة التجارية الجامحة والملونة والمكثفة، تمامًا مثل الشعر الذي يهتمون به.
وهي تشارك بشكل أساسي تجارب العملاء مع المنتجات على Instagram وTikTok، بالإضافة إلى التعاون مع مشاهير الإنترنت لمراجعة المنتجات. ولدى كلتا المنصتين أكثر من 10,000 متابع. وفي السوق المتخصصة لصبغ الشعر الباهظ، فقد أثبتوا بالفعل تأثيراً معيناً للعلامة التجارية.
على الرغم من اختلاف استراتيجيات التسويق الخاصة بالشركات الكبيرة عن استراتيجيات التسويق الخاصة برجال الأعمال الصغار، إلا أنه لا يزال بإمكاننا أن نستلهم من استراتيجيات اختيار المنتجات الخاصة بهم. فالشركات الكبيرة، نظرًا لمواردها الوفيرة، تجري عمليات تسويق واسعة النطاق أبحاث السوق قبل إطلاق منتجات جديدة، بما في ذلك تحليل اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات جمهورهم المستهدف. يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة اكتساب رؤى من ذلك واكتشاف الفرص في الأسواق المتخصصة.
أين تبيع منتجات العلامات الخاصة بالجملة في الصين؟
علي بابا
غالبًا ما تكون Alibaba الخيار الأساسي لمعظم الشركات ذات العلامات التجارية الخاصة لمصادر الموردين. في حين أن الموردون معتمدون هناك، يمكن أن تختلف جودة الخدمة، لذا عليك أن تكون مميزاً. يمكنك تقييم الموردين من زوايا متعددة من خلال طرح الأسئلةمثل ما إذا كانوا متخصصين في فئة المنتجات التي تهتم بها، وما إذا كانت لديهم تجارب تخصيص مماثلة، وما هي المهل الزمنية التي يستغرقها المنتج إلخ، إلخ.
إذا كان لديك مورد محتمل في ذهنك، يمكنك البدء بطلب صغير لاختبار الأمر. بهذه الطريقة، حتى لو ظهرت مشاكل، لن تتكبد خسائر كبيرة. خلال هذه العملية، يمكنك تقييم ما إذا كانوا محترفين حقًا، وما إذا كانوا يعالجون المشاكل بشكل استباقي، وما إذا كانوا يقدمون ملاحظات حول اقتراحاتك أو مخاوفك، وما إذا كان تواصلهم في الوقت المناسب.
جينغسورسينغ
إذا كنت ترغب في التركيز على تسويق المنتجات أو لديك خبرة أقل في مجال العلامات التجارية الخاصة، فاطلب المساعدة من جينغسورسنغ. تقع شركة JingSourcing في ييوو، وقد ساعدت JingSourcing أكثر من 4000 عميل في الحصول على المنتجات وتخصيصها من الصين.
لدينا مصانع متكاملة في جميع أنحاء الصين وهي متخصصة في فئات المنتجات المختلفة. نحن نحافظ على علاقة جيدة معهم، حتى نتمكن من تقديم أسعار تنافسية لك، حتى لو كان موك منخفضة. وبالمقارنة مع المصانع، يمكننا التواصل معك بشكل أسهل وأسرع بكثير.
وفي الوقت نفسه، يمكننا إجراء عمليات فحص المنتجات كما هو مطلوب. إلى جانب ذلك AQL فحص العينات، نحن نقدم حلاً أكثر مرونة. يمكننا فحص المنتجات بناءً على تركيزك، مثل الخدوش على سطح الجلد أو أي مشاكل في التصنيع مثل خطوط الخياطة الملتوية.
أثناء الفحص، سنرسل لك صورًا أو مقاطع فيديو لكل عيب، وسنتواصل معك في الوقت الفعلي في حالة حدوث أي مشكلة. إذا كان لديك أي متطلبات إضافية أثناء الفحص، مثل اختبار السقوط لتغليف المنتج، فهذا مقبول أيضًا.
اترك تعليقًا