إذا كنت تستورد المنتجات المستخدمة يوميًا من الصين (أقل من الحاوية لكل نوع من أنواع المنتجات)، فمن المحتمل أن تكون الشركات المصنعة صغيرة جداً. الشيء الوحيد الذي يجب ألا تفعله هو أن تصدق كل ما يخبرك به المورد الخاص بك عنهم. على سبيل المثال، قد يدّعي أحد الموردين أنه يعمل على نطاق واسع، ويوظف عدداً كبيراً من العمال. لا تنخدع بصورة الموظفين ومصنع التصنيع، إلا إذا قمت بزيارة مصانعهم أو مخازنهم شخصيًا.

عندما التوريد على علي بابا، فمن المحتمل أن تواجه الشركات التجارية أو الوسطاء الذين يكذبون عليك بأنهم مصانع. حتى أنهم يضعون الكثير من الصور لدعم هذا الادعاء وإقناع المشترين بأنهم شركة تصنيع ضخمة تقدم منتجات عالية الجودة. ومع ذلك، فإن معظم هذه الصور عادةً ما تكون منتجات فوتوشوب. وهم يفعلون ذلك لأن معظم المشترين لن يأتوا إلى الصين لزيارتهم.

لقد كنت توريد المنتجات للشركات الأجنبية الصغيرة الحجم والعملاء الأجانب لسنوات. وخلال هذه الفترة، قمت بزيارة مئات المصانع الصغيرة التي تتعامل في جميع أنواع المنتجات. أعرف الكثير من الحيل التي يلعبها موردو علي بابا. وخمن ماذا؟ أود مشاركة بعض التجارب التي مررت بها مع هذه المصانع الصغيرة.

  1. من الذي تخدمه المصانع الصغيرة؟
  2. الورش/المصانع المنزلية
  3. مصنع صغير الحجم جيد التنظيم
  4. ورش عمل المنتجات الإلكترونية الغامضة

1. من الذي تخدمه المصانع الصغيرة الحجم؟

كبار المشترين وشركات التجزئة العالمية مثل وول مارت و ايكيا تميل عادةً إلى الشراء من المصانع الكبيرة. وتولي هذه الشركات الكبرى دائماً قيمة عالية لنظام إدارة الجودة في المصنع. ولكي تصبح موردًا لأي من هذه الشركات الكبرى، يجب أن يخضع مصنعك أولاً للتفتيش من قبل شركة التفتيش الاختيار. وذلك للتأكد من أهليتك. ونتيجة لذلك، من المرجح ألا تصبح المصانع الصغيرة الحجم موردة لهم.

ومع ذلك، يحدث هنا سيناريو مختلف ومثير للاهتمام للغاية. فالمصانع الكبيرة التي عادةً ما تكون مؤهلة كموردين للمنتجات لهؤلاء المشترين الكبار قد تطلب في بعض الأحيان من المصانع الصغيرة الحجم إنتاج أو توريد جزء من المستلزمات المطلوبة. هذا خاصةً عندما يكون طلب المشتري كبيرًا. وعلى الرغم من عدم استيفاء المصنع الصغير الحجم لـ "المتطلبات" اللازمة لتوريد المشتري الكبير، إلا أن جودة المنتجات المنتجة تكون مماثلة لجودة منتجات المصانع الكبيرة.

المصانع الكبيرة لديها دائمًا ما يكون لدى المصانع الكبيرة موك. ونتيجة لذلك، سيكون سعر خط مماثل من الجودة أعلى بكثير من أسعار المصانع الصغيرة الحجم. في الظروف المعتادة، تتخصص المصانع كبيرة الحجم دائمًا في فئات معينة من المنتجات حيث قد تصل الطلبات في بعض الأحيان إلى أكثر من $50,000. إذا كنت تشتري المنتجات اليومية التي أقل من حاوية، ستكون المصانع الصغيرة الحجم أكثر ملاءمة لك نظرًا لأن طلباتها تتراوح عادةً من $1,000 إلى $30,000. لكن جودة المنتجات ستختلف حسب كيف تصدر واختيار هذه المصانع.

بالنسبة للمنتجات مثل المنتجات الحرفية الرخيصة وهدايا عيد الميلاد والألعاب منخفضة القيمة، فإن المصانع صغيرة الحجم هي أفضل مكان للبحث عنها. هذا صحيح لأن المصانع صغيرة الحجم تعتمد عادةً على تكاليف المواد والعمالة، وهو أمر يجعل المنتجين على نطاق واسع أقل قدرة على المنافسة. ومع ذلك، إذا كنت تبحث عن منتجات مثل الآلات ومواد البناء، فإن المصانع الكبيرة هي الأماكن الأكثر احتمالاً للعثور عليها.

2. ثلاثة أنواع من المصانع الصغيرة في الصين

تنتشر الكثير من الأخبار والمدونات على شبكة الإنترنت تقول إن بيئة المصانع الصغيرة في الصين سيئة للغاية. وقد أدى ذلك إلى بعض الاضطرابات والتوتر بين العملاء. فهم لم يعودوا متأكدين مما إذا كانت هذه المصانع الصغيرة لديها ما يلزم لإنتاج منتجات موثوقة وعالية الجودة. وفي هذا الصدد، سأقوم بمشاركة الأنواع الثلاثة الشائعة من المصانع الصغيرة في الصين في محاولة لمساعدتك في تحديد مصادر الموردين وفحص جودتهم.

1. الورش/المصانع المنزلية

قبل بضعة أشهر، ساعدنا أحد العملاء في الحصول على أكثر من 40,000 قطعة من الفانوس الطائر. من خبرتنا، فإن القيمة المنخفضة المنتجات الحرفية مثل الفوانيس الطائرة على الأرجح يتم إنتاجها في ييوو. وبعد مقارنة عروض الأسعار من مصانع مختلفة، اتصلنا أخيراً بمورّد يُدعى جيانغ. قمنا بزيارته في قرية تبعد 20 كم فقط عن مكتبنا. ولدهشتنا، وجدنا أن يتم إنتاج المنتجات هنا في القرية

يعمل جيانغ في تجارة الفوانيس الطائرة منذ حوالي 6 سنوات حتى الآن. وكلما حصل على طلبية من الشركات التجارية، يقوم بتوصيل جميع المواد المطلوبة إلى المنازل الأخرى المجاورة في القرية. وبمجرد الانتهاء من ذلك، يتم إعادة الفوانيس الطائرة الكاملة إلى مستودع جيانغ وتعبئتها في علب كرتونية. ووفقاً لجيانغ، فإن العمالة والمواد هي أكبر تكاليف هذا المنتج. وبالتالي، فإن إنتاجها في القرية ساعد في تقليل ما يصل إلى 301 تيرابايت و3 أطنان من التكلفة التي كان سيتم تكبدها لاستئجار منزل في المصنع وتوظيف عمال بدوام كامل.

قمنا بزيارة منزل أحد القرويين وكان مشغولاً بالعمل عندما وصلنا. وجدناه يقوم بتغليف الفوانيس الطائرة لصالح شركة تجارية من شانتو في قوانغدونغ. وكانت هذه المنتجات موجهة في النهاية إلى روسيا. قال إنه عمل على هذا المنتج لمدة 4 سنوات. عندما يكون العمل في ذروته، عادة ما يكون هناك حوالي 100 قروي مثله يعملون لدى جيانغ.

قروي يعبئ الفانوس الطائر في منزلهيقوم أحد أعضاء فريقنا بفحص الجودة في مستودع جيانغ
قروي يحزم الفانوس الطائر في المنزليقوم أحد أعضاء فريقنا بفحص الجودة في مستودع جيانغ

أفضل تسميتها بالورش أو المصانع المنزلية بدلاً من شركات التصنيع أو المصانع. هذه الأنواع من المصانع المنزلية شائعة جدًا في مقاطعة تشجيانغ لأن معظم منتجات الألبان منخفضة القيمة يتم إنتاجها في هذه المنطقة. وعادة ما تتطلب هذه الأنواع من المنتجات تكنولوجيا أو مهارات منخفضة بحيث يمكن لأي شخص إنتاجها بسهولة.

يوصى باختيار مصنع منزلي يعمل منذ فترة طويلة. فهذا سيقدم لك خياراً أفضل من المنتجات بفضل الجودة العالية المتاحة والأسعار التنافسية المعروضة.

2. مصنع صغير الحجم جيد التنظيم

أحد الموردين الرئيسيين لدينا هو في الواقع حالة جيدة جداً لوصف هذا النوع من المصانع الصغيرة الحجم. يقع المصنع أيضاً في قرية تبعد 3 كم فقط عن قرية الفانوس الطائر. وينتج هذا المصنع خمسة أنواع فقط من مصابيح السلحفاة العارضة، وهو يعمل منذ حوالي 5 سنوات حتى الآن. ووفقًا لصاحب المصنع، فإن هذا المصنع هو أكبر مصنع صغير الحجم لأضواء عارض السلاحف وأكثرها تنظيمًا في مقاطعة تشجيانغ.

مبنى مصنع مورد ضوء السلحفاة الخفيفتيرتيل-لايت-بروجيكتور-تغليف-تغليف-ضوء-بروجيكتور
مبنى المصنع لمورد ضوء السلحفاة لديناضوء جهاز عرض السلحفاة الذي اشتراه عميلنا
 ماكينة حشو القطن سلحفاة-قارض-ضوء-منتج-ضوء-خط إنتاج-ضوء-خط
ماكينة حشو القطنخط إنتاج الضوء العارض الضوئي السلحفاة

المبنى المكون من 6 طوابق مع الطوب العاري في الصورة أعلاه هو مصنع المورد. يُستخدم الطابقان الأول والثاني كمخزن، بينما الطابقان الثالث والرابع عبارة عن مناطق إنتاج ومكتب مبيعات. أما الطابقان الخامس والسادس فهما عبارة عن مهاجع لـ 30 عاملاً يعملون هنا.

على الرغم من صغر حجم المصنع، فإن جميع المهام التي تشمل على سبيل المثال لا الحصر تعبئة القطن وتجميع المنتجات والخياطة و مراقبة الجودة تم توزيعها بشكل جيد للغاية. يتم الانتهاء منها جميعًا بواسطة أشخاص مختلفين. يوجد أيضًا ناقل على خط الإنتاج، وبالتالي، يمكن لجميع العمال العمل بكفاءة عالية.

هذه الأنواع من المصانع الصغيرة هي الأفضل للشركات الصغيرة. جودة المنتجات المعروضة جيدة لأنها منظمة بشكل جيد ومتخصصة في منتجات معينة. كما أن الأسعار تنافسية للغاية بسبب صغر حجم عملها. هذه الشركات موجودة في كل مكان تزوره في الصين.

3. ورش عمل المنتجات الإلكترونية الغامضة

بالنسبة للأشخاص الذين لديهم بعض المعرفة التجارية عن الصين، يجب أن يعرفوا أن شنتشن معروفة جيداً بأنها عاصمة المنتجات الإلكترونية. فهي تصنع 90% من جميع الإلكترونيات التي لا تحمل علامات تجارية في العالم، على سبيل المثال، الأجهزة اللوحية والهواتف المحمولة والكاميرات وبطاقات الذاكرة، إلخ. عندما تبحث عن موردي الإلكترونيات الصينية على موقع علي بابا، سترى الكثير من الصور لخطوط الإنتاج الرائعة وورش المصانع.

لا تنخدع بهذه الصور بسهولة لأن بعضها مزيف في بعض الأحيان. ما لم تكن ترغب في إنشاء متجرك الخاص أو كنت تشتري بكميات كبيرة، فلن تفكر في الشراء من المصانع الأصلية ذات خطوط الإنتاج المدارة جيدًا. هناك أيضاً منتجات أخرى ربما تكون مصنوعة من "ورش عمل غامضة"، ولكن هذا النوع من الحالات يعتمد أيضاً على المنتجات.

لقد ساعدنا أحد العملاء في الحصول على 1500 قطعة من كاميرات السيارات منخفضة السعر التي يبلغ سعر الواحدة منها حوالي $7. قمنا بزيارة المورد في مكتبهم في شنتشن. رفض المورد طلبنا لزيارة مصنعهم لأن هذا النوع من القواعد التي يعرفها جميع الموردين في شنتشن. بالنسبة للمنتجات الإلكترونية التي لا تحمل علامة تجارية، عادةً ما يتم نسخها من النماذج الأولية للعلامات التجارية العالمية ثم يتم إنتاجها سراً في "ورش عمل غامضة".

ومع ذلك، فإن هذه الأنواع من المنتجات (مثل كاميرات السيارات لدينا) لا تعاني من أي مشاكل في الجودة - فهي شهادة CE. بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما يطلب العملاء في الخارج من شركات فحص الجودة ذات السمعة الطيبة الذهاب إلى مكاتبهم لفحص هذه المنتجات. أظهر لنا المورد فقط ورشة عمل تعقب GPS بفضل حقيقة أن لديهم علامتهم التجارية الخاصة وبراءة اختراعهم. ومع ذلك ، فإن السعر أعلى مقارنة بأجهزة تعقب GPS التي لا تحمل علامة تجارية والتي ينتجها منافسوهم.

بالنسبة لمعظم الإلكترونيات التي لا تحمل علامة تجارية، يحتاج المنتج فقط إلى شراء حلول الدوائر الإلكترونية من المهندسين والمكونات من موردين مختلفين، وتجميع جميع الأجزاء في ورشة صغيرة. لن تواجه المنتجات عادةً مشاكل كبيرة في الوقت الحاضر، لأن جميع الأجزاء يتم إنتاجها بكميات كبيرة من قبل مصانع محترفة. بالإضافة إلى ذلك، فإن تجميع جميع الأجزاء ليس بالمهمة الصعبة ويمكن الانتهاء منها بسهولة في استوديو صغير في شنتشن. وهذا هو السبب الرئيسي وراء تحول شنتشن إلى عاصمة لجميع أنواع المنتجات الإلكترونية العالمية.

يقوم عضو فريقنا بفحص جودة كاميرا السيارة في مكتب المورد.
يقوم أحد أعضاء فريقنا بفحص جودة كاميرا السيارة لعملائنا