يتوق العديد من المستوردين إلى معرفة ما إذا كانوا يتعاملون مع مصنع أو شركة تجارية عند استيراد منتجات معينة من الصين. لأن كل المورد الصيني يدعي أنها مصانع، بما في ذلك الموردين على علي باباعلى الرغم من أنها في الواقع شركات تجارية. لذلك هناك الكثير من المدونات والمقالات التي تعلم المستوردين كيفية التحقق من الموردين على الإنترنت، ولكن معظم الحلول التي اقترحوها لم يكن لها أي معنى في الواقع.

في هذه المقالة، سأشرح أولاً سبب عدم نجاح الحلول التي اقترحها الكثير من الأشخاص، ثم سأعرض 7 طرق صحيحة لمعرفة ما هو موردك الحقيقي

الجزء Ⅰ: طريقتان غالبًا ما يتم اقتراحهما ولكنهما لا تنجحان على الإطلاق

1. التحقق من رأس المال المسجل للمورد

ذكرت بعض المدونات التحقق من رأس المال المسجل للمورد للتحقق مما إذا كان مصنعاً أم لا. إذا كان برأس مال مسجل كبير، فهو مصنع، وإلا فهو شركة تجارية. ولكن هذا خطأ تماماً. إذا كان المورد الخاص بك هو مصنع صغير الحجم، من المحتمل أن يكون رأس مالها المسجل أقل من بعض أنواع الشركات التجارية. ويمكن أن يكون رأس المال المسجل للشركة التجارية واسعة النطاق كبيرًا جدًا، مثل أكثر من 10 ملايين يوان صيني.

بغض النظر عن تسجيل شركة أو مصنع في الصين، عادةً ما يكون رأس المال المسجل أكثر من 500,000 يوان صيني. ولكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون لديك 500,000 يوان صيني في يدك في ذلك الوقت. وهذا يعني أنه خلال السنوات العشر التالية، يمكن أن يكون المبلغ في حساب شركتك أكثر من 500,000 في أي يوم، وهذا قانوني.

الأمر الآخر هو أنه يمكنك بسهولة اقتراض 500,000 ين لإيداعها في حساب شركتك ليوم واحد، ثم تحويلها في اليوم التالي. لا يتطلب الأمر سوى مئات الدولارات الأمريكية للحصول على هذا القرض ليوم واحد حيث يوجد العديد من الشركات التي يمكنها تقديم هذه الخدمة.

2. اسأل عن العينات، تحقق من العنوان الذي كانت منه.

ويوصي البعض الآخر المستوردين بطلب عينات قبل تقديم الطلب إلى الموردين. بعد ذلك يمكنك تحقق من جودة المنتجوالحصول على عنوان مكتب المورد. إذا كان عنوان المكتب هو نفس العنوان المسجل في الرخصة التجارية، يكون المورد مصنعاً؛ وإلا فهو شركة تجارية.

لكن هذه الطريقة غير قابلة للتطبيق في الصين، أو حتى في العديد من البلدان الأخرى، لأنه من الطبيعي جدًا أن يكون عنوان مكتب المصنع ليس هو نفسه العنوان المسجل. فالعديد من ورش المصانع المتوسطة والصغيرة الحجم مستأجرة، لذا قد تتغير لاستئجار مكان آخر بعد سنتين أو ثلاث سنوات، لكنها لن تقوم بتحديث العنوان المسجل في ذلك الوقت. وبعض ورش ومكاتب بعض المصانع مقسمة إلى أماكن مختلفة، بل وحتى مدن مختلفة.

الجزء الثاني: 7 طرق للتحقق مما إذا كان المورد الخاص بك مصنعًا أم لا

1. التحقق من الرخصة التجارية

الجزء الأكثر أهمية هو "نطاق العمل" (经营范围) عند التحقق من الرخصة التجارية للمورد. هذه هي الطريقة الأسهل والأكثر مباشرة والتي لا يمكن للمورد أن يقوم بتزويرها. يجب أن يتضمن نطاق عمل المصنع كلمات مثل "التصنيع أو الإنتاج" (生产 ，加 ， ， ， ， ， 者)وهو ما لا يتوفر في نطاق أعمال الشركة التجارية.

أرسل الرخصة التجارية للمورد إلى صديق موثوق به يعرف اللغة الصينية جيدًا للتحقق منها، أو يمكنك الذهاب إلى إيلانس للعثور على مترجم مستقل للترجمة، وهو ما يكلف عدة دولارات فقط.

نطاق الأعمال1

2. التحقق من فاتورة ضريبة القيمة المضافة (VAT)

هذه هي أفضل طريقة للتحقق من الموردين. تقدم الحكومة الصينية إعفاءات للعديد من أنواع المنتجات المصدرة من أجل تشجيع التصدير. ولكن إذا أرادت شركة ما الحصول على عيب في التصدير, فاتورة ضريبة القيمة المضافة 17% يجب أن يكون مطلوبًا والذي لا يمكن إصداره إلا من قبل المصنع.

إذن هناك طريقة: أخبر المورد أن لديك شريكًا في الصين يمكنه مساعدتك في تقديم طلب استرداد ضريبة القيمة المضافة على الصادرات، لذا اطلب إصدار فاتورة ضريبة القيمة المضافة 17%. إذا رفض المورد أو تردد في الرد عليك، فمن المحتمل أن يكون المورد شركة تجارية أو مصنعًا صغيرًا جدًا.

ولكن إذا وافقوا على إصدار فاتورة ضريبة القيمة المضافة، يمكنك طلب صورة واضحة للفاتورة التي تم إصدارها من قبل، والتحقق بعناية من اسم الشركة المدون عليها. إذا كان هو نفس الاسم الموجود على الرخصة التجارية للمورد، فلا بد أنه مصنع.

فاتورة ضريبة القيمة المضافة

3. تحقق من موك المورد

المصنع موك عادةً ما تكون أعلى من الشركة التجارية، وهو أمر يكاد يكون منطقيًا في التجارة. بحيث يمكنك التحقق من مورديك عن طريق اختبار ما إذا كان بإمكانهم بيع منتجات بكميات أقل.

على سبيل المثال، أنت تبحث عن مورد لشراء 5,000 أكواب مصنوعة من الزجاج، يمكنك إخبار المورد بأنك ستشتري 300 قطعة فقط للتجربة، وستقوم بطلب كميات كبيرة في المستقبل إذا كانت الجودة جيدة. سيقولون لا إذا كنت تتعامل مع مصنع لأن موك لن يقل عن 1000 قطعة. ولكن قد تقبل شركة تجارية طلبك المكون من 300 قطعة.

4. تحقق من كتالوج المنتجات

عادةً ما يكون المصنع متخصصًا في نوع واحد أو عدة أنواع من المنتجات، إذا كان هناك الكثير من أنواع المنتجات في كتالوج المورد الخاص بك، فمن المرجح أن تكون شركة تجارية.

أعرف مصنعًا للأكواب المفرغة من الفولاذ المقاوم للصدأ (200 عامل، على بعد حوالي 70 كم من مكتبي) وهو من بين أفضل 10 مصانع في صناعة الأكواب المفرغة الصينية. وباستثناء أكواب التفريغ، يبيعون أيضًا الأكواب الزجاجية الصنع، ولكن يتم توريدها من مصانع أخرى أصغر حجمًا. سعر هذه الشركة للأكواب الزجاجية المصنوعة من الزجاج أعلى من أسعار الشركات التجارية الأخرى المذكورة.

ولكن إذا كان موردو الأكواب يوردون أكوابًا من الفولاذ المقاوم للصدأ أو الزجاج أو الأكواب البلاستيكية أو الأكواب البلاستيكية أو الأكواب، وما إلى ذلك.

5. تحقق من تقارير تدقيق المصنع

إذا أخبرك المورد أنه قام بتوريد منتجات لشركات عالمية مثل Walmart، فيمكنك أن تطلب منه أن يرسل لك تدقيق المصنع التقرير.

إذا رفضوا أو ترددوا، فمن المحتمل أن يكونوا شركات تجارية. إذا أرسلوا لك تقرير تدقيق المصنع، فعليك التحقق من اسم الشركة في التقرير. إذا كان نفس الاسم الموجود على الرخصة التجارية، فلا بد أنهم مصنع.

6. التحقق من شهادة الأيزو 9001

ليس كل مصنع لديه شهادة الأيزو 9001، ولكن معظم الشركات الحاصلة على هذه الشهادة هي مصانع لأن الشركة التجارية ليست بحاجة إلى الحصول عليها.

ولكن مع ذلك، تحصل بعض الشركات التجارية على هذه الشهادة، وجميعها متخصصة في فئة واحدة فقط من المنتجات وتربطها علاقة قوية مع مصانعها. أنا أعرف العديد من هذه الأنواع من الشركات التجارية، ويجب أن أقول إن العمل معها لن يختلف كثيرًا عن العمل مع المصانع، حتى في السعر.

7. تحقق من مكان تواجد المورد في الصين

جميع المنتجات لها مجالات صناعية خاصة بها في الصين، ولنأخذ سيارات ألعاب RC (التحكم عن بعد) كمثال. كل يتم إنتاج ألعاب RC في الغالب في تشنغهاي، مقاطعة قوانغدونغ

لأن هذه المدينة لديها سلسلة توريد كاملة لجميع أجزاء سيارات ألعاب RC، مثل المحركات وأجهزة التحكم عن بُعد والعجلات. يحتاج المصنع فقط إلى تصميم هيكل السيارة وتغليفها، ثم تجميع جميع الأجزاء معًا. سيكون إنتاج ألعاب RC في أي مدينة أخرى أكثر تعقيدًا وأعلى تكلفة من مدينة تشنغهاي، لذلك من غير المحتمل أن تكون المصانع موجودة في أماكن أخرى.

إذا لم يكن الموردون موجودين في تشنغهاي، كما هو الحال في قوانغتشو أو شنتشن، فمن المحتمل أن يكونوا شركات تجارية. ربما يكون هناك بعض مصانع ألعاب RC ذات التقنية العالية الموجودة في شنتشن، ولكن القليل منها.